7 taje ství úspě hu ai ter etu

taje st í úspě hu a i ter etu
Tento trénink si uď za ilujete, e o si udete
slet, že jse se
úpl ě z láz il. Jse autor E ailA ade
a k ih Milió o ý e ail a
toto není prodejní video či prodej í eBook. A a i e á žád ou
zázrač ou pilulku e o lék a pe íze a štěstí, a ož á ů e ejlepší
ude, kd ž i a i e udete ěřit, ale jed oduše t ě i, které si tad
ukáže e, zač ete dělat.
Toto video a eBook jsou o postupe h jak užít o čej ý e ail a
internetové strá k k to u, a ste se přestali za zákaz ík ho it a a
pro ás pod iká í e lo dři a ale opět radost a zá a a. A prostě
jed oduše, a ste si zjed odušili ži ot dík i ter etu.
Několik let jse dá al do internetového marketingu peníze a ony se mi
e ra el zpátk a přišlo i to di é, protože
li lidé, kteří a
i ter etu pe íze dělá ali. A tak jse zkoušel, hledal a ako e ašel.
Napl ě í i
ilio .
A o tom je toto video a PDF - 7 tajemství úspě hu a i ter etu.
Doufá , že ás ude a it.
-
Da id Kirš
taje st í úspě hu a i ter etu
7 taje ství úspě hu a i ter etu
Na h íli teď prosí zapo eňte a še, o si
slíte o email
marketingu a arketi gu a i ter etu. Co říkají k ih , píše se
édií h, učili jste se z ěž ě dostup ý h zdrojů. Je totiž tře a udělat
Re-start ašeho šle í a pod iká í.
Toho, jak d es posíláte e ail a použí áte
Říká ji erze tako é Fir
. .
e . Nahrát novou verzi.
Firma 2.0
Tuhle erzi zatí u ás
oho fire
epouží á. Ale aučil jse se, že
ětši o ý ázor e í o často sprá ý ázor. Takže d es tak tro hu
stoupíte z řad .
Už tí , že se podí áte a toto ideo, totiž stupujete z řad , e každý
á tako ou příležitost. Jse Da id Kirš a uvidíte neobvyklou cestu,
která ůj ži ot a pod iká í pře rátila aru .
Mož á áte právě teď o prá e, a álo času. A ož á to tak
pořád. Co kd
h vá ale řekl, že za to e ůžete. Nikdo z ás.
Může za to s sté , e které js e
js e pře zali od ge era í před á i.
Toto šle
a počítač
pís e ka a
di ili, že se
rostli. ) alosti a
áte
šle í, které
í je tře a přehrát o ou erzí. Je to jako ste d es ahráli
MS-DOS to je operač í s sté , kde
l je čísla a
e la ta a i žád á
š, pro ladší z ás a pak ste se
ejde připojit k i ter etu a a i to epřehrá á ideo.
taje st í úspě hu a i ter etu
Stej ě se d es fir
a pod ikatelé di í, že e dělá ají pe íze, e ají
zákaz ík , že lidi a za ěst a i estojí za i . Ale přito použí ají
postupy podnikání z doby MS-DOS.
Někd jed a
šle ka
podnikání i v životě.
ůže z ě it
oho vě í v
U ě to tak lo. B lo to jed o ideo, které i před let ukázalo ji ý
s ět a i ter etu. Mož á d es předává štafetu právě vá .
T to i for a e, které
í ukážu, ve zprá á h e ajdete. Na školá h se
neučí. A online agentury o nich neví nebo vá je raději eříkají.
Měl jsem to štěstí, že jse se posled ích letech dostal k know-how,
které na světě plně využí á je par lidí, i ter eto ý h pod ikatelů. U
ás zatí opra du apl o je pár jed otli ů. A tohle k o -how, jak
dělá at a i ter etu jsem spojil s mým oborem, email marketingem.
A ýsledek překo al še h a á očeká á í, jak za h íli u idíte.
Pokud si teď říkáte, že to fu guje tě i ter etový
ale o
v reál é o hodě, řek u je jed o…
pod ikatelů ,
taje st í úspě hu a i ter etu
Funguje to online i offline.
Není to je ějaká teorie. V zkoušela již už řada pod ikatelů a fire ,
kteří prošli ý ike E ailA ade
i ulý h lete h a ěkteré z i h
jsem poz al i a e i ář, a se s á i podělili o ýsledk .
Na této fotce jsem já a chtěl jsem jen fotku, kde píšu na tabuli a toto z
toho z iklo : o ale aspoň idíte, že ejse irtuál í.
Jsem z Brna a ož á víte, že v EA učí pod ikatele, jak v užít e ail a
i ter et a získat tak ví e spokoje ý h zákaz íků a přito tře a ležet
a pláži v Thajsku.
Ať áte alou či ětší fir u, e o zatí o pod iká í je pře ýšlíte,
principy, o kterých si za chvíli povíme, ejspíš
oho z ě í.
Sá jse pod ikatel a prošel jse si tou estou, kdy mate pocit že do
prá e í e dá áte, ež dostá áte zpět, že aše s aže í eodpo ídá
výsledků .
taje st í úspě hu a i ter etu
Znáte ten pocit?
Ale tahle esta pro ě sko čila. Těžko ůžu přes ě popsat, jaké to je,
být po re-startu. Kd tře a ležíte a pláži a íte, že áš z s stále
ěží. Kd ž přitahujete zákaz ík , ale eho íte se za i i. O i prostě
hodí sa i. Kd ž se jako o hod ík e usíte ěkoho pořád
doprošo at.
Někd to jde i ez re-startu, ůžete dál fu go at postaru, ale je to
podo é jako kd ž pár ěsí ů erestartujete počítač, usí ří t, že i
ůj za ilo a ý Ma á pak potíže.
A pa atuji si ještě do ře te začátek est …
A proto vzniklo toto video, abych vám ukázal taje st í úspě hu a
internetu, které i u ož il dostat se z toho trápe í a ho ě í k to u,
a h
í zaží al po it s o od , i fi a č í a z o u elké huti a
radosti do práce.
taje st í úspě hu a i ter etu
Představte si, že každé rá o hodíte do prá e kole
přístavu
Předsta te si, že každé rá o hodíte do prá e kole přísta u, kde kot í
lu us í lodě. A
se ptáte, jak to ti ajitelé tě h lodí dělají, že ají
ja htu, že ohou plout a širé oře… Co dělají ji ak, že ohou
ka koli doplout a dopřát si te to zážitek?
Te to tré i k je právě o to , o dělají ji ak…
Co pochopili a co se naučili. A es ědl jse
oudrost s ěta a i e í ,
jak dělat ilio ez prá e. Dří e
h se a i e adál, že tako é ideo
udu ěkd točit.
Vše z iklo tak, že jse
l lo i
d i jse
i edělal. A pak jse
A o i se ě ptali:
-
led u ěsíc na dovolené a prvních
poslal klie tům email s dotazníkem.
Jak jse začí al,
jak hledám zákazníky,
co je tře a k tomu, aby člo ěk dělá al a internetu peníze,
ptali se i na to, zda stíhá při prá i i ji é ě i
…a zda jse přito šťast ý.
Začal jse si v duchu odpovídat. Co last ě způso ilo, že ůžu ýt
ěsí a do ole é, ít fu gují í fir u, platit úžas é koleg , apsat
k ihu a dělat je to, o ě a í?
Neříká , že jse pořád je happ , ale í , že kd ž se zro a edaří,
dám si den v posteli a je mi fajn. Ta svoboda je super.
taje st í úspě hu a i ter etu
A tak jsem začal ty odpo ědi psát.. A výsledkem je toto ideo a last ě
celá EmailAcademy.
Ale e í to je o tě h kro í h. Je to tak o přístupu.
A proto si ukáže e, jak udělat restart eje toho, jak pra ujete, jak
apř. posíláte e ail , ale přede ší , jak pře ýšlíte. Tepr e pak
po hopíte, proč jede pod ikatel dělá á a druhý prodělá á, ť
zdá li ě dělají o a to samé.
D eš í do u v í á jako pl ou jedi eč ý h příležitostí pro lidi a
podnikatele, kteří se e ojí a jsou ochotni pro příležitost ě o udělat a
pře ýšlejí. Proč?
Protože tako á doba tu ještě nebyla. Před pár lety jed oduše nebyly na
i ter etu tako é ož osti.
I ter et je tu už last ě desítk let, ale ož osti, které jsou v online
komunikaci dostupné dnes tu před 5 lety prostě nebyly. Proto dnes
před á i leží tato příležitost.
O to , jak h tře prakti k
uží at e ail, e a i fo-marketing a
přitaho at zákaz ík
h de ě se dozvíte v druhém videu. A také vám
ta ukážu o li e strategii, kterou použil Bara k O a a a pak hrál
volby.
Píšu teď o ou k ížku s áz e Firma 2.0. Pokud z áte
víte, že já a i í rodiče, js e se e arodili jako ilio áři.
ůj pří ěh,
Začí al jsem z nuly, ale Ve 22 letech jsem si řekl, že chci jít do
důchodu v 35. Trvalo mi 10 let přijít a to, jak to udělat.
taje st í úspě hu a i ter etu
Dan Millman řekl, že úspě h přes o tr á asi deset let, takže to sedí 
Vá
to ale
ůže trvat
é ě
Protože opravdový rozdíl se u ě stal až posled í h lete h. Vši h i se
d eš í do ě ůže e učit z toho, o fu guje ěko u druhé u. To
la i oje esta. Dí al jse se kole a sledo al, o přes ě dělají ti,
kteří jsou da é o lasti lepší ež já, ti kteří dělá ají í e pe ěz a
pod iká í ji šlape jak hodi k .
E istuje jed a ě a ta rozděluje lidi a podnikatele na dvě skupiny:
Na Hledače příležitostí a Strategi ké pod ikatele.
Pokud jste a to
ějak tak, jako dří e já, ho íte ejspíš teď se e,
kolegy i zákazníky, utrácíte za rekla u, ě íte pořád arketi go é
taktik , upra ujete e o půl roku, hledáte lepší SEO, PPC, posíláte
spíš spa
ež e ail , a a ko i jste u a e í a spíše prodělá áte
peníze. Tak v padají Hledači příležitostí.
A pak
á
pro Vás tři zprá :
1. Vím, jak se cítíte
2. Nejste to rozhod ě sa i
3. Má to aštěstí řeše í.
Ta vě , které z ě ila život ě, ho d es z ě í i vá . To o udělalo z
é staré fir , Fir u . tad leží. Je to tu pro še h , kteří jsou
o hot i poslou hat. Bohužel ětši a z ás je tak zahledě á do s ý h
taje st í úspě hu a i ter etu
pra d a za ěha ý h postupů, že e idí a esl ší. Je že do a kole
už opra du z ě ila. Nic není jako dřív.
se
Dnes, kdy mám prosperující firmu, si každý de pot rzuji, jak klíčo á je
ta jed a ě eje podnikání, ale každé lidské či osti.
Jaká je to ě ?
Je to Strategi ké
šle í. Co to znamená?
… dělat správ é vě i, správ ý
správ ý čas.
způso e , ve
Mapa jak a to e í je
aše
ozku. Ale i
aše srd i. Pokud
spojíte strategi ké
šle í a i ter etu a a iga i ašeho srd e, takže
udete dělat to, o ás a í, sadí si a ás okoli , protože s ůj ži ot
za chvíli nepoznáte.
K to u z o u ajít s ěr, á
po ůže ptát se:
„Proč dělá právě to, o teď dělá ? K če u
vlast ě á ?“
i to slouží? Co z toho
Je ut é se a áš ži ot a pod iká í podí at oči a pozoro atele, je to
u ě í zlét out od de í h starostí, zastavit se a podívat se na
pro lé z ýšk , z ptačí perspekti . Je to s hop ost lézt a stro a
rozhléd out se po kraji ě, zda jdete stále sprá ý s ěre .
Pak si ůžete ši out, že orseo kou se už a zákaz ík
protože o i použí ají o il a sedí u e ailu.
edo oláte,
taje st í úspě hu a i ter etu
A také je to u ě í spojo at ě i dohro ad : Abyste postavili vysoký
dů , usí ít pe é základ .
A ste ěli v soký příje a i ter et vá v
pod iká í sloužil, pak potře uje pev é základ .
Nestačí ít krás ý desig o ý e , ho it se za á ště ostí, utrá et za
SEO a sem tam poslat email, který spíše o těžuje, ež prodá á.
Chápete? Kd ž e áte základ , e í dů .
Kd ž e áte základ í doved osti, jak v užívat d es e ail a i ter et,
není podnikání.
Pokud eděláte sprá é ě i, e sprá ý čas a sprá
těžko zač ou je tak z ičeho fu go at. Prá ě to je
ož á teď děláte spoustu či ostí, ale o
epři
pe íze. Proč teď utrá íte pe íze za
arketi g
e dělá áte je zpět.
ý způso e –
te dů od, proč
ášejí ýsledk a
a rekla u, ale
A tak ež se opět pustíte opět do prá e, odhalte teď se
taje st í úspě hu a i ter etu.
ou
T odlišují Hledači příležitostí od Strategi ký h pod ikatelů. Ať pro ás
už ejsou taje st í, ale ěž ou pra í, která á zjed oduší ži ot.
Pomohou vám, pokud dnes
-
áte po it, že děláte, o
ůžete a je to stej ě pořád
álo
taje st í úspě hu a i ter etu
-
á
ez ý á čas a podstat é úkol a hla ě a důležité ě i
ži otě
a ztrá íte se to , jak dělat arketi g a áklad je rostou
už e íte, kde pořád hledat o é zákaz ík a jak si je udržet
a máte také strach z budoucnosti a z toho, co bude
Tr alo i rok , ež jse t základ opra du po hopil. Nejspíš se á
to také apopr é epodaří. A pak se a ě podí ejte z o u. A z o u.
Vědět, z a e á dělat. Pokud íte, ale zatí
eděláte, pak ejspíš
zatí ještě e íte.
Pr í taje st í , o které si ož á řek ete, že e á s i ter ete
i společ ého, ale opak je pra dou je
Fokus a víra
„Lidé pře eňují to, o zvlád ou za de a pod eňují to, o zvlád ou za
rok.“
Nápad , o é příležitosti a s aha zvládnout aráz
kd ž prá ě toto i dělá spoust pe ěz? Tohle
toto taky.
ě í. ) áte to? Co
usí tak zkusit a
Tako ý pod ikatelů se říká hledači příležitostí. Ho í se,
ýšlí,
ě í. Jed ou tato te h ika, podruhé ji á. Te to ěsí te to projekt,
další ji ý. Na konci dne se ohlédnou a kde nic tu nic. Na konci roku se
ohléd ou a ají po it, že jsou ta , kde lo i. Je á to po ědo é?
Jak je to ož é? Ne ají strategii, ejsou za ěře í. Neu í se za ěřit
a podstat é ě i.
taje st í úspě hu a i ter etu
Strategický podnikatel má také mnoho nápadů a příležitosti se u je
hrnou. Pře ýšlí ale ji ak. Vžd se za ěří je a jed u ě . Vžd í, o
je jeho priorita tento rok, tento týden, tento den.
Tepr e až dojde do íle, pl ý e ergie se pouští do dalšího ápadu.
Proto se na konci roku ohlédne a raduje se z doko če ý h projektů a
děla ý h pe ěz.
Mějte jas o to , kde h ete ýt za rok. Jak se h ete ítit, ja í h ete
ýt. Bez toho si e ůžete aplá o at d eš í de . A pak ěřte, že to
dokážete,
„Pokud věříte a ve víře vytrváte, e í ikdo a i , co by vás mohlo
zastavit. Ni .“
Jak ale často v padá realita? Pr í eúspě h, h a e o zkla á í a
íra je pr č. Ko e . Hledá se další příležitost. Te tokrát to už určitě
jde. Pře e usí e isto at jed odu hý a r hlý způso , jak dělat
pe íze a uspět?
Vše pot rzuje te to pří ěh, který jse
učitele Bre do Bur harda:
sl šel od
ého i spirují ího
„Je ou přišel člověk a pole, o které slyšel, že ta á ýt zlato. Začal
kopat. Kope, kope a po čase arazí je a alá zr íčka zlata. „Je
taková zr íčka?“, říká si, „tady ělo ýt zlato“. Otráve ý odejte kopat
já u a ji é pole. Na ko i života se te to člověk/pod ikatel ohléd e a
uvidí za sebou vysílen obrovská pole s desítkami rozkopaných jam. Chce
se mu plakat.
taje st í úspě hu a i ter etu
Na stej é poli o kus dál je ale i ji ý člověk a začí á také kopat. Kope,
kope a po čase arazí a zr íčka zlata. „H , " řek e si "když jsou tady
zr íčka, ohlo y ta
ýt i ví e!“, a kope dále. Kope, kope a po hvíli
arazí a o rovskou zlatou žílu. V tu hvíli zač e stavět zlatý důl. Na
ko i života se te to člověk také ohléd e a uvidí za se ou pole s
ěkolika velký i zlatý i doly.“
Hledači příležitostí říkají o tě hto lide h, že
štěstí.
ají
Strategičtí pod ikatelé to azývají fokus a víra.
taje st í úspě hu a i ter etu
Pozornost
"Kdo dává pozornost druhému, bude obdarován. Dejte pozornost
svému zákazníkovi a on vám dá své srdce i peníze."
Jak
se za hoval u vás do a part er, který e ěl ěsí vaši
pozornost? B l
a ás ilý? Měl
se k á ? Dost těžko, pokud
e í os í e ý. )ákaz ík se ho á stej ě.
Větši a fire to ale po hopila úpl ě o rá e ě. )e še h stra fir
křičí a žado í o pozor ost zákaz íků. Překřikují se a to hlasitěji a
hlasitěji.
Reklama, spa , ak e, sle a. O těžo á í.
Kd ž ás zač u po estě ho it, o uděláte? Budete utíkat. Mají takové
firmy zákazníkovu pozornost? Ne. Nebo Ano, ale negativní. Pozornost
totiž žadují, ale e dá ají.
Nedá ají pozor ost zákaz íko i, ale so ě. S é u zisku. A na to
zákazník prdí. Logi k . Ne í , jak á , ale ě je ukrade ý zisk ějaké
fir , která ě o těžuje tele arketingem, nebo blikající re-klamou.
Opakovaným klamem.
Takže o dělat ji ak? Jak
zákaz ík opětuje?
ůžete dát opra do ou pozor ost, kterou
Tak, že po hopíte rozdíl
marketingem.
ezi souhlas ý
a
esouhlas ý
taje st í úspě hu a i ter etu
Ve s ětě te to tre d ož á z áte pod poj e
jeho velkým propagátorem je Seth Godin.
Per ission Marketing,
Předsta te si, že ste ěli fir u a to, jak psát e ail , a které
oka žitě zareaguje příje e a kupuje. Jak ste dělali arketi g?
Vzali ste si leták a i e a it e fro tě a pop or
ste lidi těší í
se a fil začali oslo o at? Poslou hali
ás lidi se záj e ?
Těžko.
Přesto přes ě toto fir
dělají. O těžují, rušují, utí á re-klamu.
Ruší aši pozor ost, e ji přitahují. Dělají esouhlas ý arketi g.
V to ale teď o rátíte. Pozor ost zač ete přitaho at a dělat souhlas ý
marketing.
Že to u zatí
erozu íte?
Jak jste se dostali se ? Čí jse získal aši pozor ost? Volal jse
á ? Ne o jste ěkde iděli ou rekla u, že ě o prodá á ? Těžko.
Mohlo
to ýt proto, že jse dal pozor ost já á ? Že jse dal
pozornost problému, který máte? Tedy, problému, nebo otázce, jak
dělat e ail arketi g a jak si dík i ter etu zjed odušit ži ot?
Pokud je toto áš pro lé a h ete odpo ěď, á
ejspíš aši
pozor ost. Ale aši pozor ost jste i ě o ali až e h íli, kd jse se
já ě o al jistý způso e á , ted aše u pro lé u. A jste i ji
oplatili tí , že jste teď zde, a é strá e.
Dá á to teď s sl? Já á teď áš souhlas,
čerpáte i for a e.
Nijak vás eo těžuju. Naopak sa i jste si v rali, la to vaše vol a.
taje st í úspě hu a i ter etu
Celé to zjed oduší . V d eš í do ě získáte pozornost zákazníka
jedi ý způso e .
Tí , že u ukážete, že víte, jak se ítí, že z áte jeho problém a máte
a ěj řeše í.
Tehd
áte jeho pozor ost. Dokud zákaz ík eu idí áš záje o ěj a
to, že u rozu íte a že pro ěj áte řeše í, že áte odpo ědi a jeho
otázk , eza adí o ás oke . Kd ž a o, áte hrá o a odkr li jste
pr í taje st í úspě hu na internetu.
Jak u ísťo at ag et
a pozor ost po i ter etu, si prakti k
ukáže e h ed druhé ideu.
Da id Ogil
prodává.“
řekl: „Rádi akupuje e, ale e á e rádi, když se á
Neprodá ejte, e htějte po zákaz íko i h ed pe íze, htějte ejdří e
jen jeho pozornost.
Ve h íli, kd
dále.
áte tu sprá ou pozor ost zákaz íka,
ůžete postoupit
Kontakt
"Pokud teď e áte vlast í data ázi ko taktů, e ailů, je k to u je
jede důvod. Neříkáte si o ě."
E ail je d es adresa vašeho zákaz íka. Pokud á
ěkdo říká, že to
už dá o e, ýlí se, e o á lže. K alit í a po ti ě udo a á
taje st í úspě hu a i ter etu
data áze e ailů je áš zlatý důl. Opakuji, k alit í a po ti ě udo a á
data áze e ailů od lidí, kteří á dali pozor ost, je áš zlatý důl.
Byla. Je. A bude.
)atí
e idí žád é z á k toho, že
to další h
lete h ělo
být jinak. Zaregistrujete se na Facebook bez emailu? Nebo na jinou
z á ou služ u a i ter etu? Ne. Víte, že u e ailu pořád trá í e
ej í e času u počítače? Otázka je, zda lidé tráví čas u tě h e ailů,
které posíláte vy.
Každý áš zákaz ík á prostě a jed oduše ějakou s ou adresu, kde
bydlí. A místem, kde bydlí na internetu je jeho emailová adresa. Pokud
je áš zákaz ík ezdo o e , o lou á se, ale usíte si ajít ji ý
trénink :)
Vy ůžete tápat e t ě e o z át estu k zákaz íko i. Můžete tušit,
kde áš zákaz ík dlí, e o ůžete ít přes ou adresu. A hodit se
ta
a á ště u. Je to a ás. Těžko ale ůžete přijít a á ště u,
kd ž e íte ka . Mít adresu, ít e ail, je odkr té taje st í číslo d a.
S databází máte obrovskou moc. Předsta te si se e a pódiu elkého
stadió u. Před á i je tře a
lidí, e o .
lidí. Co ji řek ete?
Jsou ta , každý týde , každý ěsí . Čekají a to, o pro ě áte. Jak
ji po ůžete? V teď áte tu o , jed í klik utí .
Už si asi začí áte ší at, že to, o si zde říká e, se záro eň děje
o li e realitě tad kole
ás. Už teď íte, jak jse upoutal aši
pozor ost a proč jse
ás požádal a pr í strá e o ko takt.
Pozoro á í se aučíte ej í e. Brz si také řek e e, o je to Squeeze
taje st í úspě hu a i ter etu
page a click-rate a jak se to dělá, a ste iděli, kdo čte a kliká a aše
e ail , a také proč každé e ailu, který á kd pošlu, ajdete dole
odkaz k odhláše í.
Ne í to je proto, že to ukládá záko , je to pro to, že z á
třetí taje st í úspě hu a i ter etu. A tím je:
a použí á
Důvěra
Protože, k če u je á adresa, kd ž á
ikdo eote ře d eře.
Chápete? Často uší e a d eře zákaz íků a ikdo eote írá. Ale
ote řeli
ste
izí lide
ou hají í
a aše d eře? Já e.
NEsouhlasný marketing.
Můžete ít adres, kolik h ete, ale kd ž vá
ikdo eotevře, je vá
to k iče u. Můžete ít data ázi stovek tisí adres, ale kd ž e áte
důvěru, eprodáte.
To je te dů od proč ákup data ází e ailů efu guje. Použí ají je je
hledači příležitostí. Nepo hopili če je hod ota data áze. Hod ota
adres . Ne í to číslo e o e ail. Je to ztah a dů ěra.
Ko takt, který ás ez á a e ěří á , e í zdroje zisku. Mohlo by se
ás tu zaregistro at klid ě ilió , ale pokud ste tu e ašli i pro
ás, e z ikl
ztah a jistá dů ěra, odejdete a já už o ás ikd
eusl ší .
Proto je tak álo úči ý apř. tele- arketi g, proto hledači příležitostí
říkají, že e ail arketing nefunguje. Není to o poslaném prodejním
taje st í úspě hu a i ter etu
emailu. Je to o vztahu. Nepochopili základy. Nedělají sprá é ě i,
sprá ý způso e .
Rozumíte?
Toto je odhale é taje ství číslo tři. Po získané pozornosti a kontaktu,
adrese, je tře a se záje ě poz at. V t ořit ztah. V udo at dů ěru.
Jít do hlou k . Ko u iko at. S ého do rého přítele poz ete do ů rádi
e? Ne háte ho klid ě i přespat, kd ž a to přijde…
Víte, že edáv ý průzku odhalil, že zákaz ík od vás kupuje až po
páté ko taktu? A o. Až pátém. Ale 85% firem to vzdá hned po
prv í ko taktu a pak se diví, že eprodávají.
Toto třetí taje st í á základ ps hologii prodeje. A pokud se touto
oblastí trochu zabýváte, íte, že postup , které fu gují off-line prodeji
po sto k let d es fu gují stej ě tak do ře o li e a i ter etu. Kdo to
po hopí, uspěje.
Cesta zákazníka
Strategie, kterou ukazuji, skoro a každé před áš e sta í a jed o
klíčo é ko eptu, j e uje se Cesta zákaz íka. To je esta, kterou
musí projít zákazník, aby si u vás nakonec koupil. A to nejlépe
opako a ě. Jak padá? Má ěkolik il íků, zastá ek:
VĚDĚT, VĚŘIT, KOUPIT, DOPORUČIT.
Vědět, odpo ídá to u, získat pozor ost zákaz íka, ěřit z a e á ít
jeho dů ěru. A to se á
epodaří ez toho, a ste ěli a zákaz íka
kontakt, abyste mohli ko u iko at. Ted o čas ho a ště o at a ještě
taje st í úspě hu a i ter etu
přito s se ou zít ějaký dárek, a
ěl radost. Jaké dárk
zákaz íků
a i ter etu osit si ještě ukáže e.
Pak totiž opra du asta e třetí zastá ka, Koupit. Posled í část
Doporučit, pak slouží k to u, a se aše do ré j é o šířilo do s ěta a
zdar a. A to uděláte je tak, že a zákaz íka ezapo e ete ih ed, o
u pošlete fakturu. Musíte o ěj pečo at a hýčkat si ho, ale o to až
jindy.
Po hopit a plá ovat estu právě pro vašeho zákaz íka je jed ou z
doved ostí ohatý h Strategi ký h pod ikatelů d eška.
A proč
á
ted
každé
e ailu odhlašo a í odkaz?
K če u
i lo, kd ž
h ás e s é do ě za řel a epustil ás
e ? Měli ste ě za to rádi? Chtěli ste pak poslou hat, o říká
nebo dokonce, co prodá á ? M slí , že a i áhodou. A tak ůžete
kd koli jít. D eře jsou ote ře é. )ůstá áte s o od í. Protože je
to e ailu to e í, to už í e.
Úspě h a i ter etu espočí á
to
ě o ěko u utit. Žád ý
úspě h to
espočí á. Váš úspě h je e s hop osti dát druhým
volbu. Poskytnou informace ke správnému rozhodnutí.
Do ře, á e ted pozor ost, ko takt, dů ěru, o dál? Teď při hází
lá á í hle a. Rozhod utí o prodeji. Rozhod utí zákaz íka o aší
hod otě pro ěj.
taje st í úspě hu a i ter etu
Hodnota
Asi už jste sl šeli, že to, zda od ás zákaz ík koupí e á i společ ého
s tí , kolik da á ě stojí. Ale jakou á e u. Pro ko krét ího
zákazníka.
Kd ž í , jakou á hod otu, e o to, o dělá , oje služ a či
produkt, pak ůžu použít te h ologie k to u, a
tato hod ota
posloužila druhý , dostala se a s é ísto a la
ě ě a za pe íze.
Pe íze žd ásledují hod otu. O še
ěkdo dá á spíše "Ho otu" ež
hod otu, a pak se di í, že pe íze etečou.
A ěkdo á pří os a hod otu,…. často elkou, ale
slí si, že á je
"hovnotu" a pak to také nefunguje. Je důležité z át svou e u. Pokud
si ejste s ou hod otou jisti, z ěňte to. Kd ž áte po h , aše
sebe- ědo í je ějak aruše o, poz á to žd i zákaz ík. Kd ž
produktu e o služ ě sa i e ěříte, je ai í
slet si, že u ěří
zákazník a dá vám peníze.
Že e áte rádi, kd ž se usíte u o at? A i já e a
slí , že ikdo.
Ne í tře a. Krása prodeje a i ter etu je, že se iko u e u ujete.
Hod otu totiž stej ě iko u e utíte. Hod ota ta
uď pro druhého
člo ěka je, nebo není.
Vaší úkole je je sprá ou te h ikou zjistit, zda a o, či e prá ě u
da ého ko taktu. To je áš úkol při o li e ko u ika i. V s ětlit
hod otu ašeho řeše í. Pří os a užitek. A ukázat, že pe íze, které
požadujete, jsou je zlo ke hod ot , kterou to klie to i přinese a
jak to o ohatí jeho ži ot.
taje st í úspě hu a i ter etu
Podí ejte se teď a áš e . Jakou hod otu a ě pro se e idí
zákaz ík? Jak poz á, že e a, kterou požadujete je za ed atel á proti
užitku, který áš produkt e o služ a á? Jak jste pe í kra fle í h,
kd ž jde o aši hod otu? Máte čísla? Příklad ? Refere e?
Prodejte to, o děláte. Pří o a se e ědo ě. Ne ojte se od ít utí. Ne
už áte. Prostě si počkejte a ANO. Váš i ter eto ý auto at a
zákaz ík á
to po ůže.
Návštěv ost
Traffi . Ná ště ost. Je ejspíš ej ětší
ýte českého i ter etu.
Ted ho a za á ště ostí. Má
ěkd po it, že elý o li e
arketi g u ás je last ě je SEO a jak získat a e í e á ště íků.
Ale za sleli jste se ěkd ad tí , k če u to last ě je?
Předsta te si, že zítra přijde a áš e
í e lidí. A odpovězte si,
zda a vaše účtu ude
ví e pe ěz. Bude? Pokud ano, pak je
á ště ost přes ě to, a če potře ujete pra o at.
Jaká ude ale odpo ěď
z
fire
í h e ů? Ne, a i áhodou.
Přesto, o dělá ětši a, kd ž se ji ko eč ě podaří udělat e ?
O jed á si SEO alíček, pokud a to á. Stej ě jse to udělal před let
i já. A pak jse se di il, že tě h tisí se i e ra í.
E istuje
způso ů, jak získat á ště ost a e . Učí e se je s
podnikateli v programu E ailA ade . A á ště ost je sa ozřej ě
klíč k to u, a ste ohli později prodá at, a je o li e arketi gu
el i důležitá, el i, ale tepr e, až přijde sprá ý čas.
taje st í úspě hu a i ter etu
Kd ž e slíte strategi k , utratíte pe íze z teč ě, příliš rz . Je to
jako rozhodnout se, že udete ít restaura i, utratíte pe íze za
rekla u, za á ště ost aší restaura e, ale zapo e ete koupit jídlo a
seh at ku haře, který ude ařit.
Chápete? Ná ště í i do restaura e přijdou a zase odejdou. Proč
tak zůstá ali, kd ž edosta ou ajíst. A o dělají á ště í i ašeho
e u? Kupují e o spíš od házejí?
Ne h i se dotk out žád é age tur , ale jak často jste se potkali s tí ,
že se ás ěkdo, kdo á dělá e , zeptal a to, jak dík ě u last ě
děláte pe íze? Jakou áte ko u ikač í apu? Na ídli á předtí ,
ež jste začali utrá et za SEO, PPC a á ště ost po o s tí , jak
řešit tu ejpodstat ější ě úspě hu a i ter etu? Te posled í od?
Taje st í číslo sed ?
Konverze
Kd ž se zeptá
ového klie ta, zda ví, o je to ko verze, větši ou
sl ší ,…... e. Cizí slovo? A o.
Přito ko erze je prá ě aše s hop ost z ě it á ště íka aší
strá k a zákaz íka. Ko erze je s hop ost rátit á
aše pe íze za
áklad jako ýro a e u, grafika, progra átor, PPC a SEO zpět. Počet
konverzí je ě o jako počet a ko ek e aší pe ěže e.
Ko erze se často udá á pro e te h, jako íra toho, kolik lidí si od
vás koupí. Nebo kolik lidí se u vás zaregistruje, stáhne si eBook ě o
pl í apod. Jak ko ertuje áš e z a e á, jak áš e
dělá á.
taje st í úspě hu a i ter etu
Ko verze je ejvětší věda o li e arketi gu. Proto o ní mnoho lidí
lčí. A dělat ji o lidí eu í. Moje statistik říkají, že í e ež 2/3
fire se áklad do o li e arketi gu zpátk
e ra í, ale stej ě
utrá ejí, protože pře e ýt a i ter etu je d es i .
-
Kolik ás stojí jede á ště ík?
Kolik koru
děláte z jed oho zákaz íka?
A kolik si ůžete do olit zaplatit za jed oho á ště íka ašeho
webu?
To jsou klíčové etrik profíků o li e arketi gu. Ptejte se a ě.
Žádejte u ístě í Googla a al ti s a aše strá k , htějte po lide h,
kteří á dělají e , a
á po ohli s ko erzí e u. To je ož á ta
ejklíčo ější ě , kterou ůžete udělat prá ě teď. Ptát se sprá é
otázk . Být ědo í a ědět o od i ter etu h ete.
Troufá si odhad out, že V hledače
zase tak nejste.
příležitostí
To z a e á, že už jste ož á lízko ějaké zlaté žíl . Předpokládá
totiž, že Hledači příležitostí odpadli ěkde a začátku. Odešli kopat
ji a . Hledají s atý grál ěkde e ku, další idea, další k ih a
postupy.
Hledal jse ho sá
e ku asi let. Ale už í , že s atý grál e í ikde
e ku. Je e
ě, je e ás. A pokud tr áte, pokud se epřesta ete
tí s ěre dí at, do itř, ajdete ho. Hledat o je e ás, o ůžete
vy dát druhým. Pak ho najdete.A te základ, tě h dovedností a
taje st í úspě hu a i ter etu á k to u ýz a ě po ůžou.
taje st í úspě hu a i ter etu
Pokud ás teď apadlo, že a tě h ě e h, o říká Kirš,
ohlo ě o
ýt, opakuji, e ěřte i a i slo o. Běžte a zkuste je sami. O ěřte to
praxi. To je asi ta ejlepší rada, kterou á
ůžu dát. Běžte a udělejte
to.
„Gra
či u je ví e ež tu a vědo ostí.“
Můžete ít eškerou oudrost s ěta, pokud ji eproje íte, e ůže se
i stát. Můžete rok teoretizo at, plá o at a hledat ejlepší řeše í,
čekat až udete připra e i, ale eposu ete se a i o ili etr. D eš í
do a sta í a hesle, Lear i g Doi g. Uče í, dělá í .
Další dvě videa udou ví e právě o dělá í
Ukáže e si, jak te h ik , které js e si řekli, použí ají ko krét í a el i
z á í lidé, udete přek ape i. Odkr li js e základ ,
tajemství
úspě hu a i ter etu. Pro t , které tře a apadlo, ale žd ť já t
taje st í už z á , připo í á :
Trvalo
i rok , ež jse je opravdu po hopil a ež jse
další taje ství ejsou.
uz al, že
Pokud teď ejste ajitele zlatý h dolů, pusťte si ideo z o u,
přečtěte si z o u toto PDF nebo si stáh ěte audio pod videem jako
p a poslou hejte autě e o je tak se za ře ý a oči a.
Vědět, z a e á dělat. Pokud íte, ale zatí
zatí ještě e íte.
eděláte, pak ejspíš
Mahát a Ghá dí, pra děpodo ě ej ětší s ěto ý lídr .století, za
který šlo e s é do ě
il. lidí ěl je jede
ástroj, který
taje st í úspě hu a i ter etu
použí al. Tí
to udělal.
ástroje
l jeho ži ot. Dělal a žil to, o hlásal. Co řekl,
Mož á si říkáte, proč á t to ě i ů e říká , co z toho mám?
Pokud jste sledo ali pečli ě, odpo ěď už asi z áte. Pozor ost, ko takt,
dů ěra. Poz ali jste, jak pře ýšlí , o si
slí a o dělá a če
á
ůžu po o i. S ad jste se i spiro ali.
Už íte, o a proč je tře a a estě k úspěš é u pod iká í, které
dělá á pe íze a přitahuje klie t . Pokud ás to zaujalo a udete htít
ědět, jak to še za ést o ejr hleji a krok za kroke do pra e a tak
jaké ástroje a soft ar se a to še d es použí ají, jak asta it
opra do ý auto at, o rád á s tí po ůžu, a pak sledujte dále
videa tady v EmailAcademy.
N í ěžte do ak e, dejte like to uto videu, pokud se vám líbí a
apište ko e tář o této strá e a váš fa e ook.
Těší
se, že se u idí e u druhého idea této série.
Podí á e se, jak dělá e ail
d eš ích 7 tajemství v
praxi na webu.
Do té do se ějte
faj , ať se á
še
daří a zjed odušte si
ži ot dík i ter etu.
-
Da id Kirš
arketi g Barack Obama a jak vypadá