KBAktuálně č.9

KBAktuálně 12/2014
prosinec/december 2014 2/editorial
9. číslo
3-8/Aktuality
People & Print
Ať se daří
i v roce 2015
přeje tým
KBA CEE
KBA CEE | www.kba.com/cs
www.kba.com/cs
KBAktuálně 12/2014 9. číslo
1
2/editorial
3-8/Aktuality
Dobré
zprávy
Přesně před rokem
jsem psal v úvodníku
našeho newsletteru
o zákaznické loajalitě. To je bezpochyby
důležité téma pro
každého dodavatele, obzvlášť v segmentu B2B.
Loajalita našich uživatelů, našich dlouhodobých partnerů je pro nás strategická hodnota,
o kterou pečujeme a kterou rozvíjíme. Partnerství s loajálními klienty je podstatou všeho, co
děláme a zárukou dobré budoucnosti našich
partnerů i naší.
V roce 2014 jsme upevnili naše pozice na trhu
středovýchodní Evropy. Dle kvalifikovaného odhadu jsme v prodeji nových tiskových technologií v geografickém segmentu, kde působíme,
dosáhli tržního podílu minimálně 40%.
A to je výborný výsledek! Také z toho pohledu,
že trh opět po roce 2013, kdy se projevila mírná
stagnace, významně rostl ve svém objemu.
Podstatnou měrou se na tomto úspěchu podíleli
a dále podílejí naši loajální zákazníci, byť se nám
též na všech třech trzích, které pro KBA spravujeme, podařilo získat několik nových klientů se
slibným potenciálem do příštích let.
Ještě jedna výborná zpráva.
V roce 2014 jsme byli vyhodnoceni naší mateřskou
společností jako „KBA Agency of the Year“, tzn.
nejlepším zastoupením Koenig & Bauer na světě.
Vyšli jsme vítězně z parametrického porovnání, při
kterém byly brány do úvahy plánované ukazatele jako objem prodeje tiskových strojů, dosažený
tržní podíl, cenová kvalita, náklady jakosti a ekonomické výsledky zahraničních zastoupení (EBT).
Pozitivní informace tohoto druhu jsou důsledkem mírného oživení na trhu v roce 2014, ale
také naši připravenosti na toho oživení reagovat.
Máme výborné týmy lidí v Česku, na Slovensku
i v Polsku, pro které je vždy zákazník na prvním
místě. Díky týmové práci a integraci rosteme
s našimi klíčovými klienty a jsme schopni vytvářet nové příležitosti na trhu.
www.kba.com/cs
Naše silná pozice na trhu je pro nás především
závazkem – vůči našim zákazníkům a vůči naší
mateřské společnosti Koenig & Bauer. Je to závazek k tomu, abychom s neustále rostoucím objemem prodeje tiskových technologií byli schopni
udržet a dále zvyšovat kvalitu našich služeb.
Věřte, že pro to činíme maximum. V následujících měsících posílíme náš servisní tým o další
4 kvalitní servisní techniky. Budeme pokračovat
v pravidelných technických školeních našeho
servisního týmu ve školícím centru na naši centrále v Radebeulu. Cílem je kontinuálně zlepšovat
technické knowhow a erudici našich servisních
techniků. Společnou CEE platformu, jejímž prostřednictvím plánujeme výjezdy servisních techniků na celém území středovýchodní Evropy, budeme transformovat do nového řídícího software
s cílem zrychlit naši servisní reakci a zefektivnit
práci našich servisních manažerů.
Budeme nadále pokračovat v rozšiřování naší nabídky – v prodeji technologií i v servisu. O novinkách v naší nabídce Vás pravidelně informujeme
v našem newsletteru a také na našich webových
stránkách, o těch dalších Vás budeme brzy informovat.
Jsem přesvědčen, že pro drtivou většinu z Vás
je rok 2014 dobrý, že se Vám daří v práci i v osobním životě.
Děkuji Vám za Vaši důvěru, dobrou spolupráci
a přeji Vám, ať se Vám vše daří i v roce 2015!
Jan Korenc
Vydavatel:
KBA CEE Sp. z o.o.
Pobřežní 249/46, 186 00 Praha 8
Telefon: + 420 222 319 555
E-mail: [email protected]
www.kba.com/cs
Tisk:
Profiprint Kolín, Pučery 33, 281 44 Zásmuky
www.profiprintkolin.cz
Registrace: MK ČR E 20857
KBAktuálně 12/2014 9. číslo
2
2/editorial
3-8/aktuality
Ojedinělá investice v Česku
Čtyři archové
stroje KBA pro
FGP Studio
Starobylé město Olomouc je v České republice
jedním z nejvýznamnějších center polygrafického průmyslu a FGP Studio je jednou z největších tiskáren v Olomouckém kraji. Rozvoj firmy
FGP Studio je neodmyslitelně spjat s tiskovými
stroji KBA. „Se značkou KBA jsme vyrostli, jsme
dlouhodobým partnerem druhého největšího
výrobce tiskových strojů na světě,“ konstatuje
pan Miloslav Kyjevský, majitel tiskárny.
Podobně jako řada dalších českých tiskařů
začal i Miloslav Kyjevský budovat v roce 1990
tiskárnu „na zelené louce“. Letos v létě pan
Kyjevský realizoval investici, která je největší
v historii jeho firmy. FGP Studio má několik klíčových zákazníků, jejichž potřebám přizpůsobuje
i výrobní technologie. Ve výrobní hale tiskárny
je nyní v provozu flotila čtyř nových tiskových
strojů KBA, dvou ve formátu B2 a dvou ve formátu A2. Osmibarvová Rapida 75, pětibarvová
Rapida 75 s lakovací jednotkou, čtyřbarvová
Rapida 66 a dvoubarevka Rapida 66 představují výraznou modernizaci strojového parku, jež
tiskárně umožňuje další rozvoj tiskových služeb
pro zákazníky.
S nejvyšší výbavou
Tiskárna FGP Studio kupuje vždy nové stroje
s nejvyšší možnou výbavou, zejména v oblasti
automatizace obsluhy, což je i případ současné
etapy obnovy a modernizace tiskové technologie. „Co je výrobce schopen v konfiguraci a výbavě nabídnout, to my chceme mít. Stroje KBA
jsou na vysoké technické úrovni a splňují to, co
od nich očekáváme. Preferujeme spolehlivost
při zpracovávání běžných merkantilních zakázek,“ popisuje pan Kyjevský jeden z principů své
investiční politiky.
Vlajkovou lodí v tiskárně FGP Studio se stal osmibarvý tiskový stroj Rapida 75 s obracecím zařízením 4 + 4. Stroj je vybaven řídicím systémem
www.kba.com/cs
Budova tiskárny FGP v Olomouci
EgroTronic. Tiskař má k dispozici mimo jiné centrální seřízení formátu a paralelní mycí systém
CleanTronic Synchro pro mytí tlakových cylindrů,
ofsetových válců a barevníků. Ke kontrole kvality tisku mu slouží automatický spektrofotometr
s motorickým pojezdem Techkon SpectroDrive.
Podobně vyspělou výbavu má i Rapida 75-5+L,
která v FGP Studiu slouží k nejnáročnějším tiskům s lakováním. Stroj je navíc vybaven kamerou
k seřizování soutisku v systému ErgoTronic ACR
(Automatic Camera Register). Pro část produkce,
která se v FGP Studiu výhodně tiskne ve formátu
A2, si tiskárna pořídila stroje Rapida 66-4 a Rapida 66-2. Podobně jako stroje KBA Rapida 75 ve
formátu B2 představují i stroje KBA Rapida 66
na světovém trhu špičku ve formátu A2.
Péče o stroje se vyplácí
Archové stroje KBA umožnily Miloslavu Kyjevskému realizovat takový systém využití výrobních kapacit, o kterém vždycky snil. Stroje tisknou v intenzivním třísměnném provozu. Vždy
v závěru týdne se tiskaři a jejich pomocníci
věnují důkladnému vyčištění strojů, což je spo-
KBAktuálně 12/2014 9. číslo
3
2/editorial
3-8/aktuality
Majitel tiskárny pan Miloslav Kyjevský (vlevo), jednatel společnosti KBA CEE pan Jan Korenc (uprostřed),
obchodní zástupce KBA CEE pan Bohuslav Poláček (vpravo)
Nová RA 75-8 SW4
lu se smlouvou o profylaktické péči a dálkovou
diagnostikou ze strany KBA zárukou, že jsou
udržovány v perfektním stavu. „Kvalitní péči nám
stroje oplácejí spolehlivostí,“ říká pan Kyjevský,
a dodává: „Když prodáváme starší stroj jako second-hand, nemůže nový majitel často ani uvěřit, v jakém perfektním stavu je například po sto
dvaceti milionech obratů.“
FGP studio je rodinná firma, která zaměstnává
padesát pracovníků. Kromě zakladatele a majitele Miloslava Kyjevského v ní pracuje také
www.kba.com/cs
syn Lukáš a dcera Kateřina, kteří se po studiích polygrafie a chemie v Praze vrátili do rodné Olomouce. Lukáš Kyjevský vede pre-press,
Kateřina Kyjevská pracuje jako vedoucí výroby.
S moderními stroji roste i výkon a kvalifikace
tiskařů. Firma nezanedbává školení a vzdělávání personálu, což se týká nejen strojů, ale i barev, laků a ostatních materiálů. Možnosti nových
tiskových strojů KBA v kombinaci se špičkovými materiály jsou plně k dispozici zákazníkům
a posilují pozici tiskárny FGP Studio na trhu.
KBAktuálně 12/2014 9. číslo
4
2/editorial
3-8/aktuality
KBA Service Select
KBA Service Select je sestavou individuálních
servisních řešení. Cílem tohoto projektu je maximalizovat produktivitu a hospodárnost vašeho tiskového stroje se špičkovými technologickými vlastnostmi.
Pro kompletní šíři spektra našich produktových
řad tiskových strojů existují servisní programy
a jednotlivá balíčková řešení, která na minimum
redukují nákladově intenzívní doby prostojů
a díky jimž se vaše investice amortizují již po
krátké době. KBA vám sestaví úplně speciálně
pro vás na míru šitý servisní program - od jednorázových servisních realizací až po regulérně
naplánované jednodenní či vícedenní servisní
zásahy. Na základě dat z předcházejících programů je možné dosáhnout zvýšení tiskového
výkonu (archů/hodinu) až o 30 %, nebo zkrácení
časů příprav až o 40 %, takže se vám speciálně
na vaše podmínky sestavený servisní program
amortizuje již po několika měsících.
• Dálková údržba - Rychlá vyřešení technických problémů je dnes rozhodujícím prvkem,
neboť vysoká disponibilita vašeho tiskového
stroje přináší finanční výhody. Jsme tu pro
vás 24 hodin denně a 7 dní v týdnu.
• Performance-Check (kontrola výkonnosti) Námi prováděné kontroly výkonnosti zajišťují
to, aby kapacity vašeho tiskového stroje byly
řádně využívány a tento stroj fungoval na co
nejvyšší úrovni. Profesionální práce našich
expertů na vás udělá dojem.
• Dovybavení již nainstalovaných tiskových strojů - Technika i technologie se neustále vyvíjejí.
Občas je to hospodářsky smysluplné, aby se
existující systémy dovybavily, vylepšily anebo
se k nim něco dalšího přidalo. Důvody k tomu
mohou být různorodé: Buďto chcete vstoupit
na nové trhy nebo vaši zákazníci poptávají
dodatkové kapacity, anebo chcete rovnou vy,
pomocí dovybavení, zvýšit vaši efektivitu.
• Školení - Další vzdělávání (doškolení personálu) na nejvyšší úrovni - Podrobné & srozumitelné.
• Přemísťování strojů
• Náhradní díly
• Spotřební materiály - Máme pro vás velmi
kvalitní série tiskových barev, vlhčících prostředků, ofsetových potahů, lakovacích desek
a řadu dalších spotřebních materiálů - tiskové chemie. Tyto materiály byly zvoleny pro
nejrůznější požadavky ve vysoce výkonném
archovém ofsetovém tisku a speciálně pro
používání ve strojích Rapida.
Více informací na www.kba.com/cs pod záložkou
archový tisk - servis.
Je možné použít různé varianty a jejich úpravy
- zkombinujeme vám tyto programy tak, aby
vyhovovaly vašim představám. Program KBA
Service Select obsahuje zejména:
• Plánované preventivní údržby tiskových
strojů na základě podepsané servisní smlouvy - Kombinujeme nejmodernější technologie a servisní péči orientovanou na uživatele
k tomu, abyste vy zůstávali úspěšní a mohli
se s jistotou postavit požadavkům a výzvám
trhu.
• Bonusové programy vyplývající ze servisní
smlouvy.
www.kba.com/cs
KBAktuálně 12/2014 9. číslo
5
2/editorial
3-8/aktuality
Mincovňa
Kremnica tlačí
Naša spoločnosť sa môže pochváliť už 200-ročnou históriou výroby tlačových strojov. Rozhodnutie Ministerstva financií Slovenskej republiky a následné verejné súťaže však spojili
naše cesty s Mincovňou Kremnica, ktorá bola
založená v roku 1328 a už takmer sedem storočí nepretržite vyrába minciarske produkty,
ktoré patria medzi špičku vo svete. K výrobe
týchto produktov sa teraz vznikom ceninovej
tlačiarne pridruží aj výroba ochranných známok pre alkohol a cigarety.
KBA ako svetová jednotka vo výrobe tlačových strojov pre ceninovú tlač získala v súťaži
túto zákazku a dodala dva stroje, ktoré v týchto dňoch už produkujú ochranné známky pre
tabak a alkohol s najvyššími možnými prvkami
ochrany. Stroj pre špeciálne ochranné prvky pochádza z produkcie KBA NotaSys a využíva už
na Slovensku opustenú technológiu hĺbkotlače
špeciálne upravenej na tieto účely.
V rekonštruovaných historických priestoroch
zo 14. storočia našla svoje miesto aj Rapida 75
v štvorfarbovom prevedení s vybavením pre
ceninovú tlač. Pri inštalácii bola veľkou výho-
www.kba.com/cs
dou jej vynikajúca konštrukcia s výškou necelých 170 cm (opčne je možné dodať aj zvýšený
stroj) a nízke nároky na priestor (len cca 17,5
m2 + príslušenstvo), čo umožnilo umiestniť ju
pod klenby a oblúky v unikátnych priestoroch.
Rapida 75 bola konfigurovaná podľa súťažných
podkladov z verejného obstarávania a obsahuje napríklad aj tlačiarmi veľmi oceňovanú opciu
možnosti tlače do hrúbky 0,8 mm či umývacie
zariadenia pre súčasné umývanie tlakových valcov a ofsetových poťahov CleanTronic Synchro.
Potrebné meranie na pulte ErgoTronic je tak
denzitometrické ako i spektrálne.
Zvlášť veľký dôraz bol kladený na kvalitu tlače a túto sme pri odovzdaní preverili aj merací
prístrojom SID LUCHS, ktorý potvrdil vynikajúce
hodnoty namerané pred expedíciou zo závodu KBA-Grafitec. Tento prístroj je samozrejme
k dispozícii aj ostatným našim zákazníkom, ktorí
si chcú overiť stav nimi vlastneného tlačového
stroja. Zaškolenie obsluhy prebehlo vo viacerých
cykloch aj v kooperácii s výrobným závodom pre
čo najlepšie osvojenie si ovládania stroja a problematiky tlače na ňom.
Bolo skutočne neuveriteľné sledovať, že sa v štátnej organizácii dajú pripraviť v krátkom čase
podmienky pre rozbeh tlačiarne takéhoto typu
a snímame týmto pomyselný klobúk dolu pred
manažmentom Mincovne a ich zamestnancami.
KBAktuálně 12/2014 9. číslo
6
2/editorial
3-8/aktuality
Lamina AB
Společnost Lamina AB byla založena ve městě
Borås ve Švédsku v roce 1984. V té době zde
byl vyroben první stroj určený pro průmysl
zpracování archů – kašírování a dále pro lepení
produktů z hladké i vlnité lepenky.
V září letošního roku uspořádala Lamina v prostorách svého montážního závodu Open house,
na který pozvala nejen své zákazníky, ale i potencionální klienty ze všech koutů světa. Při pravidelně pořádaných akcích mají stálí zákazníci
i noví zájemci možnost si dodat vlastní materiál
a vyzkoušet si tak, jak stroje tohoto švédského
výrobce plní náročné požadavky trhu. Na výběr
je z několika řad a typů od manuálních zařízení
až po plně automatické stroje.
První tři dny byly určené především zákazníkům,
pro které je tato příležitost obzvláště zajímavou
možností se prakticky seznámit s novinkami
tohoto výrobce, inovacemi na strojích i novými
opcemi. Následovala návštěva společnosti, která používá jeden z největších strojů z produkce
firmy Lamina v praxi. Zde již společně s klienty
byli přítomni i obchodní zástupci z celého světa – Evropy, Jižní i Severní Ameriky, Asie a Jižní
Afriky.
www.kba.com/cs
Následující dva dny byly věnovány školení
a přednáškám, které prezentovali jak pracovníci
firmy Lamina, tak i zástupci dodavatelů. Obchodníci se tak měli možnost seznámit s produkty
těchto dodavatelů, kteří se společností Lamina
spolupracují a pomáhají hledat řešení pro inovace a spolehlivost výroby. Patří mezi ně výrobci lepidel, aplikátorů těchto lepidel, ale i výrobci
digitálních tiskových strojů umožňujících potisk
kartonů a hladkých i vlnitých lepenek.
Na závěr celé akce se vedení společnosti Lamina,
pracovníci prodeje a všichni zahraniční obchodní zástupci přesunuli do prostředí krásné švédské přírody, kde proběhl team building a výměna
praktických zkušeností při neformálních setkáních
a sportovních aktivitách.
Společnost KBA CEE Praha se stala oficiálním
autorizovaným zastoupením firmy Lamina pro
Českou republiku a Slovensko s účinností od 1. srpna 2014.
KBAktuálně 12/2014 9. číslo
7
2/editorial
3-8/aktuality
KBA CEE
Agency of the
year 2014
Na letošním zasedání firmy
Koenig & Bauer AG, kterého
se zúčastnily dceřiné společnosti z celého světa, byla
předána cena pro nejlepší
zastoupení KBA v roce 2014.
První místo v kategorii „KBA
Agency of the year 2014“
získala společnost KBA CEE
Sp. z o.o. jako uznání úspěchů
na polském, českém a slovenském trhu.
Zleva: David Herman, Jacek Dabrowski, Jan Korenc, Hynek Grebeň,
Grzegorz Szymczykowski, Ralf Sammeck
Vyznamenání „KBA Agency of the Year” uděluje
koncern KBA svým zastoupením, která byla v daném roce nejúspěšnější, s přihlédnutím k těmto
kritériím: realizace plánů a rozpočtových předpokladů pro danou oblast trhu, výsledky prodeje,
podíl na trhu dosažený firmou a také celková působnost. Hned za KBA CEE Sp. z o.o. se zařadila
zastoupení na tak významných trzích, jako jsou
KBA North America Inc., KBA Japan Company
Ltd, KBA-FRANCE SAS.
„V současné době máme k dispozici profesionální tým, skládající se z téměř 45 lidí, bez
nichž by tento úspěch nebyl možný. Z tohoto
důvodu bych rád poděkoval všem pracovníkům
společnosti KBA CEE,“ zdůraznil Jan Korenc
na slavnostním předávaní cen. „Za úspěch vděčíme ve velké míře oddělení prodeje a angažovanosti jeho lidí. Každý z týmu obchodních
zástupců navštívil v letošním roce v průměru
2× do měsíce výrobní závod v Radebeulu, aby
zákazníkům prezentoval stroje KBA. Svůj podíl
na tomto úspěchu má také servisní oddělení
KBA CEE a síť autorizovaných servisních společností, které s námi spolupracují. V důsledku
toho jsme velmi flexibilní a blízcí našim zákazníkům - což oceňují společnosti ze všech koutů
České a Slovenské republiky. Kromě toho jsme
byli schopni integrovat činnosti servisních techniků ze všech tří zemí. Všichni pracují na jedné
systémové platformě, což umožňuje našim ma-
www.kba.com/cs
nažerům dynamicky řídit všechny zaměstnance
a odpovídajícím způsobem využívat odborných
znalostí každého z nich.“
Ředitel společnosti KBA CEE Sp. z o.o. Jan Korenc doufá, že rok 2015 bude pokračovat pozitivním trendem z roku 2014. „Rok 2015 zahájíme
některými významnými již podepsanými smlouvami, které se budou realizovat v nadcházejících
měsících. Naše postavení na českém i slovenském trhu je velmi silné a stabilní. Ještě jednou
chci zdůraznit, že je to především díky skvělému
týmu, v němž má každý na tomto úspěchu svůj
obrovský podíl, a právě za to všem děkuji,“ shrnuje Jan Korenc.
KBAktuálně 12/2014 9. číslo
8