Jak si vybrat správnou franšízu a nespálit se.

franšízing - podnikání na klíčfranšízing –
podnikání „na klíč“
franšízing
Co se dnes dozvíte
Jak si vybrat správnou
franšízu a nespálit se




základní pojmy ve franšízingu
co se distribuuje pomocí franšízingu
co dostanete od franšízora
na co si dát hlavně pozor při výběru franšízy
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Je franšízing pro mě to pravé?
Vybral jsem správný obor a franšízu?
Co se potřebuji o franšíze dozvědět?
Na co se zeptat přímo franšízora?
Na co se zeptat ostatních franšízantů?
Víte co zaplatíte a co za to dostanete?
2
Dr. Jaroslav Tamchyna
centrum pro vzdělávací, popularizační, poradenskou,
publikační a vědeckou činnost ve franšízingu
franšízing
franšízing
Výhody a nevýhody franšízingu
 Výhody pro franšízora
 rychlý průnik na nové trhy a do regionů
 nižší nároky na vlastní kapitál
 růst značky, posílení image
 celkově menší riziko podnikání
 výhody z velikosti rozsahu, nižší náklady
 jistější a rychlejší odbyt
 možnost kontroly způsobu prodeje
 méně problémů se zaměstnanci
 Výhody pro franšízanta
 využití zavedeného jména a značky, image
velké firmy
 prověřený obchodní koncept a marketing
 jistější a rychlejší start, nižší náklady
 podpora při provozu
 školení na úrovni velkých firem
 samostatnost a prostor pro vlastní iniciativu
 nákupní a logistické výhody
 omezení konkurence v rámci sítě
 Nevýhody pro franšízora
 pečlivý výběr franšízanta
 nutnost větší kontroly kvality
 snaha franšízantů o nezávislost, výchova
potenciálního konkurenta, únik know-how
 snaha franšízantů o prodej „svých“ produktů
 Nevýhody pro franšízanta
 potřeba vlastního kapitálu
 omezení některých konkurenčních činností
 povinnost platit poplatky (dělit se o zisk)
 podřízení se kontrole centrály
 závislost na franšízorovi
3
Na co se zeptejte nejprve sami sebe
Proč se pouštím do samostatného podnikání? Jsem opravdu podnikatelský typ?
Jsem dostatečně ambiciózní?
Chci jít do podnikatelského rizika?
Chci být součástí známé firmy nebo pracovat pro silnou značku?
Jsou moje zdraví, věk a kondice dostačující pro tento druh podnikání?
Bude mě moje rodina nebo partner podporovat?
Mám správné povahové vlastnosti k řízení týmu spolupracovníků?
Mám k dispozici dostatečné finanční prostředky a mohu dostat úvěr?
Chci se zavázat k dlouhodobému obchodnímu vztahu?
Chci provozovat svůj podnik přesně podle pokynů někoho zkušeného a strpím, aby mě
kontroloval?
Jsem ochoten prodávat produkty někoho jiného než své vlastní?
(c) Český institut pro franšízing
4
1. přináší franšíza franšízantovi prokazatelně dlouhodobý
ekonomický přínos?
2. je know-how a systémy franšízorem vyzkoušené a prakticky
ověřené?
3. investuje franšízor do značky a renomé, které „pronajímá“?
4. jak vážně to franšízor myslí s kvalitou? j(školení, řízení kvality,
standardy) jde franšízorovi dlouhodobě o kvalitu nebo jen o
rychlou expanzi?
5. zajímá se franšízor o detaily a problémy podnikání svých
partnerů?
franšízing
1. Je franšízing pro mě to pravé? 1/2
Na co si dát hlavně pozor při výběru franšízy
franšízing
5
1. Je franšízing pro mě to pravé? 2/2
6
Na co se zeptejte nejprve sami sebe
Jsem ochoten nakupovat pouze od dodavatelů, které mi stanoví franšízor?
Jsem ochoten svůj úspěch spojit s úspěchem franšízora?
Jsem ochoten se o svůj úspěch a výnosy podělit s franšízorem?
Potřebuji při vedení podniku cizí pomoc a zkušenosti?
Mám malé zkušenosti s přípravou podnikatelského plánu a potřebuji poradit?
Mám malé zkušenosti s marketingem a potřebuji pomoci to překonat?
Nechce se mi začínat s podnikáním od základů; ocením možnost stavět na něčem již
hotovém?
Jsem ochoten za osvědčený návod na provozování svého podnikání zaplatit?
1
franšízing - podnikání na klíčfranšízing –
podnikání „na klíč“
franšízing
2. Vybral jsem si správný obor a franšízu?
franšízing
7
Otestujte si produkt a franšízový koncept
Je mi nabízený produkt (výrobek, služba) něčím blízký? Rozumím mu?
Je předpoklad trvalejšího zájmu o produkt ze strany zákazníků?
Má koncept prodeje produktu dlouhodobý smysl?
V čem spočívají jeho výhody produktu oproti nabídce konkurenci?
Jaká je celková a místní konkurence?
Je obchodní značka produktu díky reklamě dobře známá?
Je produkt nový, je něčím originální?
Je nějak zaručena kvalita produktu?
Je cena produktu přiměřená?
Je produkt pro zákazníky snadno dostupný?
Je prodej produktu ovlivněn sezónními nebo módními vlivy?
Je nabízený produkt a jeho sortiment podle přání zákazníků upravován?
franšízing
9
Co o franšízorovi a jeho systému zjistíte jinde ?
Je nabízený typ spolupráce opravdu franšízing nebo jemu podobná forma partnerství?
Splňuje franšízový systém podmínky Evropského kodexu etického franšízingu?
Je franšízor známý v nějakém respektovaném franšízovém nebo profesním sdružení
nebo obchodní komoře?
Znají moji známí franšízora nebo výrobky a služby, které nabízí? Co si o nich myslí?
Jaká živnostenská oprávnění uvádí franšízor ve výpisu z obchodního rejstříku?
Jaké další aktivity franšízor provádí?
Kdo mi bude z centrály při zahájení mého podnikání pomáhat?
Existuje pro vedení provozu provozní příručka (manuál)?
Dostanu příručku od franšízanta dopředu alespoň k nahlédnutí, abych si udělal
představu o rozsahu know-how ? Jak moc je jeho provozní příručka podrobná?
Poskytne mi franšízor určité obchodní území, popř. územní exkluzivitu?
Dá mi systém dost volnosti pro další aktivity?
Jsem nucen nakupovat dodávky výhradně u franšízora?
Jakou právní formu budu muset při podnikání využívat?
Kolik budu potřebovat zaměstnanců a za jakou mzdu?
Kdo jsou vlastníci a kdo eventuální nástupci franšízora, pokud bude mít problémy?
Jsou moje lokalita a obchodní prostory pro koncept vhodné?
Bude v této lokalitě dostatečný potenciál solventních zákazníků?
Jaká je v této lokalitě prognóza hospodaření na příštích 3 - 5 let?
Jak intenzivní regionální reklamu budu potřebovat v této oblasti provádět?
(c) Český institut pro franšízing
4. Na co se zeptat přímo franšízora? 1/2
10
Má franšízor s provozováním svého obchodního konceptu letité znalostí a zkušeností?
Za jakou dobu?
Kde a kdy proběhl pilotní provoz a s jakým úspěchem?
Proč a kdy se franšízor rozhodl využívat franšízing?
Jaké obchodní úspěchy franšízor v minulosti zaznamenal?
Jakou má značka používaná franšízorem pozici na trhu?
Kolik má franšízor franšízových partnerů? Kolik jich chce mít?
Jak franšízor komunikuje s ostatními franšízanty? Jak často?
Jak velká je centrála? Jsou v centrále kvalifikovaní a kompetentní pracovníci?
Je v centrále někdo, kdo se vám bude schopen věnovat? Kdo to je?
Kde sídlí centrála? Mohu ji bez problémů navštívit?
Jak budu s franšízorem a jeho managementem spolupracovat?
Jakou pomoc mi franšízor pro můj start v podnikání nabízí?
Existuje podrobný „jízdní řád“ pro můj start v systému?
franšízing
4. Na co se zeptat přímo franšízora? 2/2
8
Po čem pátrat v informačních materiálech franšízorů?
 Byl nabízený franšízový koncept již někde úspěšně vyzkoušen? Je úspěšný také
v zahraničí?
 Jaká dlouhá je historie franšízora? Za kolik let nasbíral své zkušenosti?
 Jak je franšízová síť velká? Kolik má vlastních poboček a kolik franšízových?
 Jsou informační podklady či nabídka provedeny profesionálně? Jsou dostatečně
aktuální?
 Je z nabídky na první pohled zřejmé, na čem je nabízená podnikatelská idea
koncepce založena?
 Uvádí franšízor nějaký kontakt, který je snadno a přímo dosažitelný?
 Jsou obchodní jméno a značka franšízového konceptu dobře známé?
 Jsou výnosy, které franšízor slibuje, reálné?
franšízing
3. Co se potřebuji o franšíze dozvědět? 2/2
3. Co se potřebuji o franšíze dozvědět? 1/2
franšízing
11
5. Na co se zeptat ostatních franšízantů?
12
Podepsali by znovu smlouvu s tímto franšízorem?
Je prodej úspěšný a bezproblémový?
Jakou pověst má franšízor u ostatních franšízantů?
Poskytuje centrála vše včas a v pořádku?
Byly veškeré sliby franšízora pravdivé a reálné?
Bylo uzavírání franšízové smlouvy v pořádku? Byl jste na začátku dostatečně srozuměn
se smluvními podmínkami?
Byl franšízorem slibovaný odhad výnosů pravdivý?
Byl váš vstup do systému rychlý a hladký?
Bylo vám poskytnuto dostatečné a profesionální proškolení a trénink?
Bylo vybavení provozovny poskytnuté franšízorem v pořádku?
Jakou nabízí franšízor pomoc – je trvalá a intenzivní?
Jsou manuály dostatečně podrobné a jsou aktualizovány?
Jak franšízor řeší systém vzájemné problémy a neshody?
2
franšízing - podnikání na klíčfranšízing –
podnikání „na klíč“
franšízing
franšízing
6. Víte co zaplatíte a co za to dostanete? 1/2
Na co se zeptejte ohledně financí
Jak vysoké počáteční investice budu muset uhradit ?
Mám pro zahájení podnikání dost vlastního kapitálu nebo potřebuji cizí kapitál? Jak
velký a jak bude časově rozloženo jeho čerpání?
Nabízí mi franšízor při zajištění financování nějakou pomoc? Jakou?
S jakým ziskem mohu při svém franšízovém podnikání počítat?
Jaká bude návratnost mé investice?
Jaké poplatky (vstupní, průběžné, účelové, atd.) musím platit a kdy?
Jsou franšízové poplatky přibližně srovnatelné s ostatními koncepty?
Co vše je obsaženo ve vstupním poplatku?
Jaké služby mi franšízor poskytne oproti průběžnému poplatku?
Existují ještě nějaké další skryté poplatky (např. cestovní, poradenské)?
13
6. Víte co zaplatíte a co za to dostanete? 2/2
14
Na co se zeptejte ohledně financí
Musím zaplatit nějakou kauci nebo zálohu? Co a za jakých podmínek mi z ní franšízor
vrátí, když spolupráci ukončíme?
Budu moci při nákupu produktů od franšízora využívat odloženou splatnost,
dodavatelský úvěr nebo jiné kondice?
Jaký se odhaduje můj minimální zisk na 3 roky dopředu?
Jak bude vypadat můj finanční plán na příštích 3 let? Jaké bude moje roční daňové a
úvěrové zatížení?
Jaké pojištění mohu nebo musím využít?
Jak posuzují ostatní franšízanti finanční „chování“ franšízora?
centrum pro vzdělávací, popularizační, poradenskou,
publikační a vědeckou činnost ve franšízingu
Spálená 51, 110 00 Praha 1
+420 226 518 868
[email protected]
www.ifranchsing.cz
(c) Český institut pro franšízing
3