Prezentace aplikace PowerPoint

Transkript

Na zahraničních trzích se vyznáme
BUDOUCNOST ČESKÉHO EXPORTU
Ing. Milan Ráž
Ředitel sekce služeb pro exportéry
CzechTrade
Ostrava, 29. 5. 2015
www.czechtrade.cz
1.
Proč CzechTrade ?
Odborníci v Praze i zahraničí nabízí
zkušenosti, znalosti a kontakty a jednotný koncept služeb
ve 48 zemích, na 5 kontinentech:
Informační servis pro exportéry
 Exportní průvodce, analýzy trhů, novinky ze zahraničí
Profesionální poradenství
 Konzultant pro každou firmu, osobní konzultace se
zahraničními odborníky, klientská zóna
Prezentace českých firem v zahraničí
 B2B akce, společné účasti firem na mezinárodních výstavách a
veletrzích
Exportní vzdělávání
 Kurzy, konference, semináře, firemní vzdělávání na míru
Výměna zkušeností a kontaktů mezi exportéry
 Exportní klub CzechTrade
2.
Informační servis CzechTrade
Aktuální informace a poptávky ze zahraničí:
Informační servis on-line
 Portál pro podnikatele a exportéry 
Businessinfo.cz a Zpravodajství pro export
 aktuality a analýzy ze zahraniční aktuálně
 Průvodce službami exportních organizací, konkrétní kontakty,
kalendář akcí, databáze poptávek…
Ověřené zahraniční poptávky a nabídky
 Získáváme poptávky přímo od zahraničních subjektů,
publikujeme a posíláme službou CzechTrade denně, nabízíme i
asistenci při realizaci jednání a obchodu
Centrum informačních služeb
 Pro podnikatele mapuje nové trhy, příležitosti a rizika
 Exportní průvodce: Maroko
 Analýzy zahraničního obchodu, konkurence, trhu na míru
Společná iniciativa CzechTrade, MPO a MZV
KLIENTSKÉ CENTRUM PRO EXPORT
 SLUŽBY EXPORTÉRŮM VE VÍCE NEŽ 90 ZEMÍCH
Jedno kontaktní místo v ČR: v sídle CzechTrade
Jednotný přístup ke službám: Katalog služeb jednotné zahraniční sítě
Komplexní informace pro B2B: CzechTrade
Komplexní informace pro B2G: MZV
3.
Poradenství CzechTrade
Exportní konzultanti v ČR a zahraniční síť na 5 kontinentech
23
kanceláří
3
kanceláře
11
kanceláří
Evropa
Maďarsko: Budapešť
Německo: Düsseldorf
Nizozemí, Lucembursko: Rotterdam
Polsko: Varšava, Katowice
Rakousko: Vídeň
Rumunsko: Bukurešť
Rusko: Moskva, Petrohrad,
Jekatěrinburg
Belgie (CEBRE): Brusel
Bulharsko: Sofie
Černá Hora: Podgorica
Francie: Paříž
Chorvatsko: Záhřeb
Itálie: Milán
Lotyšsko, Litva, Estonsko: Riga
Afrika
7
Egypt: Káhira
kanceláří
Maroko: Casablanca
Jižní Afrika: Johannesburg
Amerika
Kanada: Calgary
Kolumbie: Bogota
Mexiko: Mexico City
USA: Chicago
Argentina: Buenos Aires
Brazílie: Sao Paulo
Chile: Santiago de Chile
Asie
Ázerbájdžán: Baku
Čína: Peking, Chengdu, Šanghaj
Indie: Mumbai
Indonésie: Jakarta
Izrael: Tel Aviv
Srbsko: Bělehrad
Španělsko: Madrid
Švédsko, Dánsko, Norsko, Finsko:
Stockholm
Turecko: Istanbul
Ukrajina: Kyjev
Velká Británie, Irsko: Londýn
Kazachstán: Almaty
Thajsko: Bangkok
Spojené arabské emiráty: Dubai
Vietnam: Ho Či Minovo Město
1
kancelář
Austrálie
Austrálie, Nový Zéland:
Sydney
4.
CzechTrade Latinská Amerika
MEXIKO:
Od roku 2014
operuje v
Latinské Americe
5 zahraničních
kanceláří
CzechTrade
MEXICO CITY
MIROSLAV MANĎÁK
KOLUMBIE:
BOGOTA
JIŘÍ JÍLEK
BRAZÍLIE:
OD SRPNA 2014
SAO PAOLO
MAREK ZMRZLÍK
ALEX IVANČO
CHILE:
SANTIAGO
JOSEF KUNICKÝ
OD SRPNA 2014
ARGENTINA:
BUENOS AIRES
MILAN HARMÁČEK
Severní Amerika
Střední Amerika
Karibik
Jižní Amerika
5.
Obchodní příležitosti
Brazílie s CzechTrade
Rok 2015 bude pro Brazílii rokem hospodářských reforem a více
protržního přístupu. Ekonomická situace není kritická, naopak je velkou
příležitostí pro firmy díky plánovaným reformám a investicím.
Perspektivní obory:
Dopravní infrastruktura: Plánované vysoké investice do rozvoje klíčové infrastruktury.
ICT Technologie: Tvoří 10 % českého exportu, Brazílie je 5. největším trhem telekomunikací
s předpokladem 7% růstu. Dramaticky roste využití internetu a e-commerce  2. nejrychleji
rostoucí trh; 3. největší pokrytí vysokorychlostního připojení v LA; 10. největší trh dle
objemu maloobchodního e-commerce.
Energetika: České firmy dobře etablované, vedle vodních elektráren předpokládané investice
do větrných a fotovoltaických elektráren.
Co CzechTrade chystá?
Environmentální technologie: 34,3 milionů Brazilců bez
 Bezpečnostní technika
rozvodu pitné vody, z toho třetina v městských oblastech;
 Exposec (05/2015)
52 % populace nemá přístup ke kanalizaci;
pouhých 38 % tekutého odpadu je zpracováváno (ČOV).
 Zdravotnické
technologie 
Hospitalar (05/2015)
 Těžební průmysl 
Exposibram (09/2015)
 Železniční sektor 
Negocio nos Trilhos
(11/2015)
Vstup na brazilský trh je o trpělivosti: realizace prvního obchodu
může trvat i roky.
Celní zatížení dosahuje až 60-80 % (i pro importující konkurenci).
ČR má na trhu velmi dobré jméno i postavení a čeští podnikatelé
jsou na trhu úspěšní.
6.
Služby CzechTrade v Latinské Americe
CzechTrade Sao Paolo
Marek Zmrzlík
„Pro klienty nejčastěji ověřujeme zájem o výrobek, vyhledáváme
jim spolehlivé obchodní partnery a asistujeme při obchodních jednáních.
Brazilský trh je uzavřený ale perspektivní, vyžaduje však čas a trpělivost.“
CzechTrade Bogota
Jiří Jílek
„Bez spolupráce s kolumbijskou firmou je vstup na trh
téměř nemožný, vyhledání obchodních partnerů je
tedy naší nejžádanější službou, spolu s poradenstvím
ohledně cel, dovozu a například i fytosanitárních
povolení.“
CzechTrade Santiago de Chile
Josef Kunický „Osobní kontakt a dlouhodobé zpracovávání trhu je v Chile základem
úspěchu a proto je asistence v teritoriu naší nejžádanější službou spolu
s prezentací na místě a účastí na výstavách a veletrzích.“
7.
Prezentace v zahraničí s CzechTrade
Prodlouženo
do 06/2015 o 30
veletrhů =
614 účastníků za
2015
ZAHRANIČNÍ AKCE
CZECHTRADE
PROJEKT
SPECIALIZOVANÉ
VÝSTAVY A
VELETRHY 2013–
2014
OFICIÁLNÍ ÚČASTI
ČR
Pod hlavičkou CzechTrade se na 46 akcích 2015
prezentovalo 281 firem
2015:
Organizujeme rekordních
112 veletrhů
= úspora času, nákladů a
zvýšení počtu navázaných
obchodních kontaktů
! Dne 29. dubna schválila Evropská komise Operační program podnikání a inovace pro
konkurenceschopnost ! (zahájení cca 09/2015)
 CzechTrade připravuje projekt NOVUM 2015 – 2018, který bude navazovat na SVV (podpora
účasti MSP na mezinárodních veletrzích, 120 veletrhů, podpora až 960-1080 účastníků pouze
ze segmentu MSP)
 Design pro konkurenceschopnost: DESIGN 2  podpora efektivního využívání průmyslového
designu
8.
Exportní příležitosti CzechTrade
= účinný způsob napojení českých exportérů na konkrétní
zahraniční klienty & reálný zakázkový potenciál
INCOMINGOVÉ
MISE
CZECHTRADE
ÚZKÁ SPOLUPRÁCE MEZI
ČESKÝMI FIRMAMI A
ZAHRANIČNÍMI SUBJEKTY
Mise českých firem Voestalpine/ červen 2015,
Linec
Zaměření: automatizační technika, vybavení elektro,
dopravníky, manipulátory, ocelové konstrukce,
potrubní systémy
Incomingiová mise pro ruské podnikatele
Zaměření: organizace jednání s českými dodavateli
skla, environmetálních technologií aj.
China Co-Op, UMG, Chongging Agriculture Products /
duben 2015, Praha
Samsung C&T / listopad 2014 Praha
Zaměření: představení dodavatelů svařovaných
konstrukcí, zařízení pro chemický a hutní průmysl…
SOURCING
DAYS
CZECHTRADE
Sourcing Day Německo / květen 2015, Plzeň
Zaměření: subdodávky pro strojírenství
Sourcing Day Kaufland a Rewe / duben 2015, Praha
Zaměření: B2B akce pro dodavatele do potravinářských
řetězců
Sourcing Day Debenhams/ březen 2015, Praha
Zaměření: B2B akce pro dodavatele do britského
obchodního řetězce
Sourcing Day Home Retail Group / leden 2015, Praha
Zaměření: Matchmaking pro české dodavatele produktů
pro britskou společnost vlastnící řetězce Argos, Home
base a Habitat
9.
Služby CzechTrade
= kompletní asistence v teritoriu
1.
Vyhledání obchodních kontaktů
 seznam potenciálních partnerů podle zadané cílové skupiny
2.
Vyhledání a ověření obchodních kontaktů
 Firmy jsou navíc telefonicky ověřeny a doplněny o kontaktní osobu
3.
Ověření zájmu o spolupráci
 Seznam ověřených partnerů s kontakty, které jsou ZK osloveny s
nabídkou klienta. Seznam jednání a doporučení dalšího postupu jsou
součástí písemné zprávy
4.
Organizace obchodních jednání
 ZK vytipuje konkrétní partnery, zorganizuje obchodní jednání,
součástí může být i doprovod na jednání, tlumočení…
… CÍLENÝ PRŮZKUM TRHU – PROVĚŘENÍ PARTNERŮ – OVĚŘENÍ BONITY PARTNERA –
ZAJIŠTĚNÍ ÚČASTI NA VÝSTAVÁCH A VELETRZÍCH – ASISTENCE PŘI ZAKLÁDÁNÍ
SPOLEČNOSTI – PODPORA PŘI PROPAGACI A MARKETINGU …
Děkuji Vám za pozornost.
CzechTrade
Dittrichova 21
128 01 Praha 2
Tel.: +420 224 907 579
E-mail: [email protected]
www.czechtrade.cz
www.czechtrade.cz
Budoucnost českého exportu
Zaměřeno na Polsko
Ostrava, 29. 5.2015
www.czechtrade.cz
www.czechtradeoffices.com
Polsko
► 38,5 milionů obyvatel
► rozloha 312 tis. km2
► 16 rozdílně hospodářsky
vyvinutých vojvodství
► 5 východních vojvodství
největší ekonomická
podpora
► Ekonomicky nejaktivnější
Warszawa, Slezsko
(Katowice), Poznań,
Wrocław a pobřeží (Gdańsk)
Polsko – 3. největší obchodní partner ČR
► Obrat obchodu od vstupu do EU vrostl 3x na >15 miliard EUR v 2014
Největší české firmy v Polsku
► Škoda Auto číslo 1 v prodeji osobních aut na PL trhu
► ČEZ Polska (2 elektrárny) – podíl 2% na výrobě elektřiny v PL
► Polská firma skupiny Kofola (Hoop) lídr na PL trhu nápojů
► PG Silesia (EPH) – jeden z prosperujících černouhel. dolů (2 mil. t/rok)
Polské investice v ČR
► Největší firma v regionu stř. a vých Evropy PKN Orlen vlastní Unipetrol
► Spotřební zboží – CCC, LPP (Reserved), potraviny; banka mBank
► A mnoho dalších
► Zintenzivňuje se obchodní výměna na úrovni MSP, zejména příhraničí
Polsko – perspektivní obory pro vývoz z ČR
► Analýza CzechTrade – na základě historických dat 2009-2013










Zemědělství a potravinářský průmysl
Chemický a farmaceutický průmysl
Dřevozpracující průmysl
Textilní, oděvní a obuvní průmysl
Sklářství, bižuterie a šperkařský průmysl
Slévárenství a hutnictví
Strojírenství
Elektronika a elektrotechnika
Jemná mechanika, optika
Zbrojařský průmysl
► Podobná skladba v připravované Mapě globálních oborových příležitostí
 Zde spolu s kolegy z MZV, MPO a CzechTrade posuzována spíše budoucnost
energetika (vč. distr. sítí), ekologie, OZE?, pokračuje infrastruktura-železnice
Specifika polského trhu – pracovní trh
► Procento zaměstnanců na krátkodobých smlouvách v EU
Polsko
27,9 %
ČR 9,5 %
Specifika polského trhu - mzdy
► Průměrný plat ČR (2014: 988 EUR) vs. PL (3/2015: 1032 EUR)
statisticky stejný, ale…
► Platová nerovnost v Polsku
 10 % pracujících s čistým příjmem pod 1180 PLN (8 000 Kč), tedy pod
hranicí min. mzdy
 80,5% populace vydělává méně než 3550 PLN čistého (24 500 Kč)
 0,06% (48 tis. lidí) s čistým příjmem nad 14 000 PLN (100 000 Kč)
► Zkušení obchodní zástupci, střední a vyšší management –
vysoké platové nároky (vč. benefitů), zejména ve velkých
městech (Warszawa, Poznań, Wrocław atd.)
Specifika polského trhu – nákl. na prac. sílu
► Náklady na zaměstnance
Fortemix s.r.o.
► Fortemix s.r.o. je českou společností
specializující se na výrobu průmyslových
podlahových systémů.
► Fakta
 obrat > 100 mil Kč
 působnost v 9 zemích Evropy
 pokryto > 8 000 000 m2
► Firma staví na inovacích jak svých výrobků a
technologie výroby (viz Fortelock), tak
zejména na marketingovém rozšiřování
Fortemix s.r.o. a úspěch v Polsku
 4 obchodní manažeři (bez pobočky)
 Cementové směsi – 100 konečných klientů
 Dlaždice Fortelock - 10 distributorů/partnerů
► Hlavní zdroje obchodního úspěchu v Polsku:
 Vlastní PL obchodní manažeři - přímý pravidelný kontakt
s polskými zákazníky a partnery
 Funguje, že jsme z ČR a jsme přímí výrobci
 Flexibilita dodávky a technická pomoc
 Cena nemusí být nízká
► Rada pro firmy začínající s polským trhem:
 Zkusit výstavy pro prvotní test trhu (s CzechTrade lehké a
levné)
 Nedávat exkluzivitu
 Najít v PL obchodního manažera (velice těžké, ale nutné)
Fortemix s.r.o. a CzechTrade
► Začátky spolupráce v roce 2007 v Polsku
► Účast na seminářích CzechTrade
► Úvodní průzkum PL trhu a vyhledání kontaktů
► Pomoc s nalezením PL obch. manažera
► Pravidelná prezentace na stavebním veletrhu
Budma
► Postupně rozšíření spolupráce s CzechTrade na
další země – Německo, Ukrajina, Rusko,
Bulharsko, Rumunsko
CzechTrade Varšava
► Jedno z prvních zahr. zastoupení CzechTrade vůbec – 1999
► Díky růstu polské ekonomiky a geografické blízkosti země
patří k nejvytíženějším v celé síti
► Od 2014 posílení o kancelář CzechTrade Katowice kvůli
zvýšení kapacity
► Kancelář v budově ZÚ Varšava a úzká spolupráce s kolegy z
MZV – rozdělení kompetencí na B2B a B2G, vzájemné
předávání kontaktů
► Do konce roku 2015 plán akcí:
 Trako (železnice), Gdańsk
 WIHE (zdravotnictví) Varšava
 Pol-Eco-System (živ. prostředí – odpady, ČOV, OZE), Poznań
CzechTrade Varšava – jak pracujeme?
► Case study 1 – březen 2014:
 Zadání – strojírenský výrobce, balící technika pro výrobce nápojů a
potravin, hledá přímo PL koncové zákazníky
 Řešení:
1. Vytvoření databáze několikaset PL firem z vybraných oborů
(výroba vody a džusů, piva, balených potravin)
2. Výběr pro oslovení cca 30 firem – největší firmy dle obratu
3. Vyhledání kontaktních osob, jejich oslovení a předání nabídky
4. Sběr reakcí a průběžné předávání kontaktů firmě pro přímou
komunikaci
 Výsledek: už v průběhu služby zpracovány 2-3 nabídky (mezi jinými
pro Coca-Cola Polsko), zbytek kontaktů je dodnes využíváno firmou
(vlastní polsky mluvící zaměstnanec)
CzechTrade Katowice
► Kancelář otevřena v roce 2014
 Oblast průmyslově vyspělé Katowické aglomerace má pro příhraniční
spolupráci České republiky s Polskem zásadní význam.
 Perspektiva v oborech spojených se strojírenstvím a strojní
technikou, energetikou a distribuci energie.
► Úzká spolupráce s CT Varšava a dělení práce
► Využití osobních kontaktů vedoucí ZK Katowice na firmy a
instituce v regionu (Katowice, Opole)
► Obsluha akcí (konference, veletrhy) v jižní části Polska –
nejbližší – Energetab 2015, Bielsko-Biała
CzechTrade Katowice – jak pracujeme?
► Case study 2:
 Problém: proniknutí českých subdodavatelů do polských
energetických projektů.
 Řešení: Mise českých energetických firem v Polsku, využití osobních
kontaktů na polské energetické firmy a oficiální představitele
(spolupráce s kanceláři Jerzego Buzka, bývalého polského premiéra,
bývaly náměstek ministra hospodářství). Podpořeno účasti
zmocněnce vlády ČR a velvyslance ČR ve Varšavě.
 Výsledek: Účast 11 českých a 5 polských firem (Rafako, Tauron
Wytwarzanie, ZEM Łabędy, Energoinstal, Enea Wytwarzanie),
vydání speciálu All For Power v polštině pro podporu a prezentaci
českých firem v Polsku.
Tipy pro úspěšný export – jak na ně?
► Úvodní komunikace v polštině!!!
► Být na místě osobně
► Odlišit se od konkurence = nejdříve znát konkurenci!
► Český původ není vždy výhodou – používat dle potřeby
► Zejména u spotřebního zboží – dodávky PL zákazníkům od
polské firmy (vlastní pobočka nebo spolehlivý partner)
Polsko – blízko, ale daleko
► Nevěřte stereotypům
► Nevěřte statistikám,
přesvědčte se osobně
► Nemyslete si, že umíte
polsky
► Buďte flexibilní
ČESKÁ AGENTURA NA PODPORU
OBCHODU/CZECHTRADE
Magda Holeksová, +420 606 338 916
Adam Suchanek, +48 22 525 18 66
[email protected]
[email protected]
www.czechtrade.pl
Velvyslanectví ČR
ul. Koszykowa 18
00-555 Warszawa, Polsko
www.czechtradeoffices.com
www.czechtrade.cz
www.czechtrade.cz
Ministerstvo průmyslu a obchodu:
České oficiální účasti na mezinárodních
veletrzích a výstavách v zahraničí
Podpora exportu - MPO
Martin Šperl
ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb
73
Podpora prezentace na výstavách a
veletrzích - stát
•
•
•
•
•
•
Exportní strategie
Přístup na rostoucí trhy
Udržování stávajících trhů
Perspektivní obory, perspektivní teritoria
Podpora malých a středních podniků
Podpora oborů s vyšší přidanou hodnotou
Martin Šperl
veletrzích - firmy
•
•
•
•
•
•
Přístup na obtížněji dostupné trhy
Osobní setkání s obchodními partnery
• Nové kontrakty
• Udržení stávajících kontraktů
Analýza nových trhů
Kontakt s odbornou veřejností
Mapování konkurence
Reprezentativní, prestižní propagace
Martin Šperl
veletrzích – nabídka společných účastí
•
•
•
České oficiální účasti na mezinárodních veletrzích a výstavách v
zahraničí (ČOU)
Společná účast na specializovaných výstavách a veletrzích
v zahraničí (SVV)
Akce CzechTrade
Martin Šperl
České oficiální účasti na mezinárodních
veletrzích a výstavách v zahraničí
•
•
•
•
•
•
Podnikatelské subjekty ČR
Česká produkce
Společná expozice vystavovatelů pod hlavičkou ČR (MPO)
Jednotný styl
Sdílené prostory, zázemí
Doprovodný program
Martin Šperl
České oficiální účasti – minulé roky
•
2014:
• 31 veletrhů
• 19 zemí
• 17 oborů
•
2015:
• 31 veletrhů
• 17 zemí
• 19 oborů
Martin Šperl
České oficiální účasti - 2015 - obory
strojírenství
1
1
1
elektrotechnika
3
zdravotnická technika
design
1
těžební průmysl
1
3
obranný a bezpečnostní průmysl
slévárenství
1
kolejová vozidla
železnice, infrastruktura
1
2
1
spedice a logistika
biomedicína, biotechnologie
všeobecné letectví
1
2
1
ekologie, odpadní vody
automobilový průmysl
hudební nástroje
1
2
1
2
2
energetika
vodohospodářství
zemědělská a lesní technika
sklo
Martin Šperl
České oficiální účasti – jednotný styl
Martin Šperl
České oficiální účasti – minulost (Idex 2013)
Martin Šperl
České oficiální účasti – změna (Idex 2015)
Martin Šperl
České oficiální účasti – výběr veletrhů
•
•
•
•
•
Návrhy podnikatelských reprezentací
Veletržní výbor při Svazu průmyslu a dopravy
Doporučení, priority, oborové příležitosti, rovný přístup
Plán ČOÚ MPO na další rok(y)
Operativní změny v průběhu realizace
Martin Šperl
České oficiální účasti – náklady
•
Stát
• Plocha (100 m2 na výstavu; 5-9 m2 pro firmu)
• Zázemí, základní stavba stánku
• Infopanely, jednotná grafika
• Průvodce expozicí
• Připojení k internetu, hosteska, doprovodný program
•
Firma
• Doprava, ubytování …
• Rozšíření plochy, podíl na společném příslušenství
• Spotřeba energií
• Vlastní grafická propagace, exponáty
• Zápis do veletržního katalogu
Martin Šperl
České oficiální účasti – jak se zúčastnit
•
Seznam zařazených výstav a veletrhů
http://www.mpo.cz/dokument142766.html
• Uzávěrky cca 2 měsíce před konáním akce
• Účast cca 10 firem na akci
• Přihláška
• Komunikace s projektovým manažerem & realizátorem
Martin Šperl
České oficiální účasti 2015 – aktuálně
•
•
•
•
•
•
•
•
Myanmar International Machinery Industrial Fair (14.8.-17.8.2015)
Pharmed and Healthcare, Ho Či Minovo Město (23.9.-26.9.2015)
Equip Auto, Paříž (13.10.-17.10.2015)
Energy Iraq, Erbil (19.10.-22.10.2015)
POWER Kazachstán, Almaty (27.10.-29.10.2015)
CHINA COAL and MINING, Peking (29.10.-1.11.2015)
AGRITECHNICA, Hannover (10.11.-14.11.2015)
Caspian - Technologies for Enviroment, Baku (18.11.-20.11.2015)
Martin Šperl
České oficiální účasti – zpětná vazba
•
•
Okamžitá v průběhu veletrhu – zástupce MPO
Dotazník (po akci & půlroční odstup)
•
2014:
• 8 tis. relevantních obchodních jednání
• Kontrakty v odhadované výši 4,5 mld Kč
Martin Šperl
Děkuji za pozornost
Martin Šperl
www.czechtrade.cz
EGAP – BUDOUCNOST ČESKÉHO
EXPORTU
29. 5. 2015 Hana Hikelová
PARTNER ČESKÉHO EXPORTU
 Pomáhá českému exportu od roku 1992
 Pojištěný export za 720 mld. Kč do více než stovky zemí
CO POJIŠŤUJEME
Tržně pojistitelné země
Krátkodobé úvěry
Tržně nepojistitelné
(rizikové) země
KUPEG
Atradius
Euler Hermes
Coface
Střednědobé a
dlouhodobé úvěry
(nad 2 roky)
EGAP
PROJEKTY ZA 720 mld. korun
PA K 31. 12. 2014: 213,5 mld. korun
Azerbájdžán; 15,0%
Ostatní (52 zemí); 15,7%
Bělorusko; 4,4%
Bulharsko; 2,7%
Turecko; 12,5%
Francie; 2,5%
Gabon; 2,0%
Gruzie; 4,5%
Srbsko; 3,0%
Slovensko; 11,4%
Rusko; 26,3%
OBJEM x VYPLACENÉ POJ. PLNĚNÍ
Vývoj uzavřených obchodů
80
67,2
V mld. Kč
60
53
50
47,2
43
50
40
30
63,4
61,8
70
29,9
22,2
20
10
0
3,5
3,5
Vyplacené pojistné plnění
3
2,3
V mld. Kč
2,5
2
1,5
1,5
1,1
72,1
1,3
0,9
1
0,5
0
STÁTNÍ PODPORA EXPORTU
Vyspělé státy podporují své exportéry prostřednictvím:
 Diplomatické podpory
 Podpůrných služeb
 Pomocí exportního financování (ve většině zemí formou ECAs)
- stát na sebe bere poměrně velká rizika
Nutnost vyhodnocování efektivity státní podpory exportu
Výnosy pro stát musí být vyšší než rizika
VÝNOSY PRO STÁT
 Počet vytvořených či udržených pracovních míst
 Přínos do veřejných rozpočtů
 Nástroj pro diverzifikaci exportu
 Získání reference pro ČR či exportéra
 Podpora vývozu s vyšší přidanou hodnotou
RIZIKA PRO STÁT
 Riziko dlužníka
 Požadavek na kapitál
 Zajištění
 Koncentrace pojistné angažovanosti
 Vztah pojistné hodnoty a jistiny úvěru
„Náklady“ pojišťování jsou vyjádřeny rizikem
budoucích ztrát, které by musel EGAP nebo stát
uhradit.
EFEKTIVITA PODPORY EXPORTU
VÝNOSY PRO STÁT
________________
RIZIKA PRO STÁT
EGAP V ROCE 2014
2014: EXPORT ZA 47,2 mld. korun
Teritoriální rozložení obchodních případů za rok 2014
ČR; 2,3%
OSTATNÍ (27 ZEMÍ);
4,6%
GRUZIE; 3,4%
SLOVENSKO; 20,1%
TURECKO; 4,4%
RUMUNSKO; 5,0%
KAZACHSTÁN; 7,8%
RUSKO; 13,7%
EGYPT; 7,8%
BĚLORUSKO; 8,6%
AZERBAJDŽÁN; 13,5%
INDIE; 8,7%
EGAP V ROCE 2014
 Angažovanost v Rusku: 55 mld. korun
 Výpadek exportu na Ukrajinu: - 10 až 14 mld. korun
 Útlum exportu do Ruska
 Rostoucí zájem především o Bělorusko, Ázerbájdžán
– úprava teritoriálních limitů
 Platnost nových VPP
 Nové nastavení pojistného procesu
2014: EGAP PODLE EPE
 počet vytvořených či udržených pracovních míst: 8 391
 zvýšení příjmů veřejných rozpočtů: 8,5 mld. Kč
 dopad na HDP: 0,58 %
*Odhad na agregovaných datech. Dopad případů je samozřejmě
dlouhodobý, tzn. že například dopady do veřejných rozpočtů jsou
postupné, nejen v roce 2014.
EGAP A MSP
PODPORA MSP
 Semináře EGAP (i ve spolupráci
s bankami) navštívilo za rok
téměř 1500 podnikatelů
 Balíček 8 produktů EGAP přímo
pro MSP
 Pojišťujeme faktury už od
100.000,-Kč
 Nová smlouva s KUPEG
MSP - ZJEDNODUŠENÝ REŽIM
EGAP navýšil limit pro pojišťování záruk a předexportních úvěrů
pro MSP ve zjednodušeném režimu (produkty F a Z):
 Dosavadní limit 20 mil. korun se navýšil na 40 mil. korun
 Dosavadní limit 30 mil. korun se navýšil na 50 mil. korun
Aktuálně sjednané dohody o spolupráci s bankami při pojišťování MSP
mají nový dodatek.
EGAP A PODPORA MSP
 V roce 2014 EGAP uzavřel 37 pojistných smluv s MSP
 Objem pojištěného exportu MSP činí 3,4 mld. korun
 Podpora MSP jako subdodavatelů – český podíl
EGAP – ZDRAVOTNICTVÍ
EGAP – POTRAVINÁŘSTVÍ
EGAP A PODPORA MSP
SPOLEHLIVÝ PARTNER EXPORTU
EGAP A RUSKO
EGAP A RUSKO
Celková nesplacená jistina pojištěných úvěrů k 31. 3. 2015:
54,6 mld. korun (přepočteno kurzy vůči Kč)
 126 individuálně sledovaných obchodních případů
Za 1.čtvrtletí 2015:
 Splátky z Ruska ve výši 600 mil. Kč
 Žádná nová pojistná událost
 Celkem 35 případů se musí restrukturalizovat
EGAP A RUSKO
 EGAP nepřerušil pojišťování případů do Ruska
 Nadále chce spolupracovat s TOP 15 systémovými
bankami Ruska
 Transakce se silnými a stabilními ruskými subjekty
 Pozitivem je postupná stabilizace rublu
INDIKACE NOVÝCH PŘÍPADŮ
EGAP A RUSKO
Podíl EGAP na vývozu do Ruska
140
120
22,4
12,7
6,5
V mld. Kč
100
14,1
80
EGAP
40
Ostatní
13,8
60
24,1
20
0
2009
2010
2011
2012
2013
2014
EGAP A BĚLORUSKO
Podíl EGAP na zahraničním obchodu do Běloruska
10
9
1,8
8
1,1
7
V mld. Kč
4,1
6
1,3
EGAP
5
Ostatní
4
3
0,6
5,7
2
1
0
2009
2010
2011
2012
2013
2014
INDIKACE OBCHODNÍCH PŘÍPADŮ
www.egap.cz
Děkuji Vám za pozornost
Hana Hikelová
[email protected]
222 842 015
www.czechtrade.cz
Česká exportní banka
Česká banka pro český export
BUDOUCNOST ČESKÉHO EXPORTU
29.5.2015, Ostrava
ČEB jako specializovaná bankovní instituce
 tvoří již od roku 1995 nedílnou součást státní proexportní politiky
 je 100% vlastněna státem
 má rating Moody´s a Standard&Poor´s na úrovni České republiky
 poskytuje financování především v EUR a USD
 zajišťuje zejména typy financování, které jsou pro komerční banky
obtížně realizovatelné z důvodu vývozu do zemí s vyšší mírou
teritoriálního a komerčního rizika, dlouhé doby splatnosti, financování
velkého objemu či složité struktury financování
 využívá pojistné krytí EGAP
 poskytuje financování v souladu s pravidly WTO, OECD a EU
ČEB v roce 2014
 Bilanční suma banky činila ke konci roku 2014 98,022 mld. Kč, meziročně stoupla
o cca 3 %.
 ČEB podepsala 29 nových smluv a 26 dodatků a waiverů k již v minulosti
podepsaným smlouvám; v celkovém objemu tedy 10,05 mld. Kč.
 Celkově byly čerpány úvěry ve výši 14,8 mld. Kč.
 ČEB poskytla financování do 27 zemí světa s největším podílem v Rusku,
Slovensku, Turecku a Ázerbájdžánu.
 Největším podepsaným kontraktem v roce 2014 bylo navýšení objemu
financování výstavby dostavby 3. a 4. bloku JE Mochovce.
ČEB v roce 2014
 ČEB rozšířila produktové portfolio o klubové a syndikované úvěry – sdílení rizika s
komerčními bankami.
 Pro segment MSP byly nově zavedeny rámce na záruky.
 Nejvyšší počet obsloužených klientů se generoval ze segmentu MSP.
 Opět nastartován růstový trend jak v počtu, tak v objemu nově schválených
obchodů.
 ČEB emitovala čtvrt miliardy EUR za nejlepší cenu, které kdy na mezinárodních
kapitálových trzích dosáhla.
Výsledky ČEB 1996-2014
Objem podpořeného exportu
 375,3 miliard Kč
Počet uzavřených obchodů
 1 262
ČEB ve světě
Pomoc českým exportérům…
 ČEB poskytla financování do 27 zemí světa s největším podílem v Rusku, Slovensku,
Turecku a Ázerbájdžánu.
 Role ČEB je nezastupitelná především při poskytování úvěrů, které neposkytují klasické
komerční banky
– rizikovější teritoria
– specifické exportní komodity/výrobky.
 Doplňujeme služby nabízené domácím bankovním systémem.
 ČEB poskytuje financování ve spolupráci s českými komerčními bankami - nevyžaduje
být leadrem v rámci syndikátů a klubů.
 Některá teritoria vyžadují účast státní banky dodavatele na financování.
 Čeští exportéři mohou konkurovat na mezinárodních trzích, za podmínek srovnatelných
s těmi, které by měla jejich hlavní zahraniční konkurence.
Základní podmínky financování…
1.
vývozním úvěrem lze financovat 85 %
celkové hodnoty vývozního kontraktu
(české dodávky + dodávky třetích stran)
a místní dodávky do výše 30 % celkové
hodnoty vývozního kontraktu
2.
splatnost
dle
pravidel
OECD,
max 8,5-10 let podle země vývozu
3.
min 15 % hodnoty vývozního kontraktu
platí dovozce předem přímo vývozci
4.
jistina a úroky se splácí ve stejných
splátkách, nejméně jednou za 6 měsíců
5.
alespoň 50 % dodávek musí být
českého původu
Finanční produkty ČEB

Přímý vývozní odběratelský
úvěr

Úvěr na investice v zahraničí umožňuje českému investorovi získat dlouhodobé úvěrové zdroje
pro realizaci investice v zahraničí

Předexportní úvěr
umožňuje českému výrobci, resp. vývozci financovat náklady
spojené s realizací dodávek pro zahraničního kupujícího (dovozce)

Refinanční vývozní
dodavatelský úvěr
umožňuje poskytnout bance exportéra prostředky, které budou
využity k poskytnutí úvěru exportérovi za zvýhodněných podmínek

Odkup vývozních
umožňuje českému vývozci již v současnosti realizovat pohledávku
pohledávek s pojištěním bez z vývozu, která je pojištěna proti vývozním úvěrovým rizikům
postihu

Přímý vývozní dodavatelský
úvěr
umožňuje českému exportérovi profinancovat pohledávky vůči
zahraničnímu kupujícímu (dovozce)

Bankovní záruky
např. záruky za nabídku, za vracení akontace, za dobré provedení,
za uvolnění zádržného
příjemcem úvěru je zahraniční dovozce, umožňuje realizaci
objemnějších dodávek českého vývozce
Na zahraničních trzích se
Přímý exportní odběratelský úvěr
(příjemcem úvěru je zahraniční dovozce)
1. Smlouva o vývozu zboží/služeb
VÝVOZCE
4. Dodávka zboží/služeb
5. Čerpání odběratelského úvěru ve prospěch exportéra
2. Úvěrová smlouva
ČEB
6. Splácení úvěru
3. Smlouva o pojištění
exportních a úvěrových rizik
EGAP
DOVOZCE
Přímý exportní dodavatelský úvěr
(příjemcem úvěru je český vývozce)
1. Smlouva o vývozu zboží/služeb
VÝVOZCE
4. Dodávka zboží/služeb
6. Platba za dodané zboží/služby
5. Čerpání úvěru exportérem
2. Úvěrová smlouva
3. Smlouva o pojištění
exportních a úvěrových rizik
EGAP
DOVOZCE
7. Splácení úvěru exportérem
ČEB
Podpora exportu MSP v ČEB
2009 – zřízení odboru MSP
 programy na podporu vývozců a jejich subdodavatelů
– Úzká specializace na segment MSP jedním odborem
– Proexportní záruka – spolupráce s komerčními bankami
– Spolupráce s ČMZRB
2015
 pro obsluhu segmentu MSP vyčleněna celá kapacita obchodního týmu
„Nyní je každý zaměstnanec banky schopen obsloužit jak velkého korporátního
klienta, tak klienta z řad malých a středních. To znamená, že umí nabídnout a
zpracovat proexportní záruku i úplnou novinku – M a S záruku pod programem záruka
Českomoravské záruční a rozvojové banky (ČMZRB)"
ČMZRB: program ZÁRUKA 2015 – 2023
Rozšíření nabídky pro MSP – malé podnikatele prostřednictvím tohoto programu
Zvýšení kvality a rozsahu obsluhy segmentu MSP
Jednoduchost, efektivnost, rychlost, bez poplatků
= SKVĚLÝ NÁSTROJ K ZAJIŠTĚNÍ ÚVĚRU
M - záruka
Ručení až 70% jistiny úvěru
Úvěr do hodnoty max. 10 mil. CZK
Typ veřejné podpory DE MINIMIS
Na zásoby ( nákup surovin a materiálu pro výrobu na export) formou předexportního a exportního dodavatelského úvěru
Investiční úvěr (pořízení a rekonstrukce dlouhodobého majetku) formou předexportního úvěru
S – záruka
Ručení až 80% jistiny úvěru
Neomezená hodnota úvěru, výše záruky omezena 30 mil. CZK
Typ veřejné podpory a) DE MINIMIS b) Regionální
Investiční úvěr (koupě obchodního podílu, pořízení a rekonstrukce dlouhodobého majetku) formou předexportního úvěru
PROEXPORTNÍ ZÁRUKA / RÁMEC NA ZÁRUKY
POTŘEBUJETE PROFINANCOVAT VÝROBU PRO VÝVOZ (VČETNĚ ZÁSOB)?
 Jste dodavatelem českého vývozce
 Nechcete měnit banku
= PROEXPORTNÍ ZÁRUKA VYSTAVENÁ ČEB
slouží jako zajištění úvěru čerpaného u Vaší banky
____________________________________________________________________
POTŘEBUJETE OPAKOVANĚ VYSTAVOVAT ZÁRUKY VE PROSPĚCH ZAHR. ODBĚRATELŮ?
 Nechcete platit závazkovou provizi za možnost zrychleného vystavování záruk
 Na základě nekomitované rámcové smlouvy
= JEDNODUCHÉ A RYCHLÉ POSKYTOVÁNÍ BANKOVNÍCH ZÁRUK DO ZAHRANIČÍ
Vybrané realizované obchodní případy
Segment MSP
Subdodávka zařízení pro peletkárnu
- SRBSKO
Česká spořitelna, a.s.
PROEXPORTNÍ
ZÁRUKY
Kondenzátory, tepelné ohřívače,
výměníky pro výstavbu elektráren
- Německo
Komerční banka, a.s.
Subdodávka konstrukčních dílů z oceli
- Německo
- Itálie
- Švýcarsko
- Rakousko
Raiffeisen Bank a.s.
Vybrané realizované obchodní případy
Segment MSP
ZÁRUKA ZA
ZÁLOHU
FORFAITING
DODAVATELSKÝ
ÚVĚR
Dodávka tramvají
- UZBEKISTÁN
financování prostřednictvím zálohové
platby (proti bankovní záruce vystavené
ČEB) a navazujícího akreditivu
Vývoz obilí
-KUBA
financování formou odkupu
pohledávek a předcházejícího
předexportního úvěru
PŘEDEXPORT
Vývoz elektromagnetických
průtokoměrů
- Chile a Mexiko
Opakované financování
formou dodavatelského
úvěru
ČEB ve světě
Úspěšné financování českých
projektů v zahraničí
Podpora energetiky na Ukrajině…
 Nejvýznamnější státní firma (spadá pod Ministerstvo paliv a energetiky)
 Spolupráce probíhá již od r. 2009, celkový objem cca 1,5 mld. Kč
 Jaderná energie dodávaná touto firmou tvoří 50% vyprodukované elektrické
energie v zemi
 Financování dodávek pohonů a přívodů, chladících mříží, náhradních pohonů
Letoun pro Nepálskou aerolinku…




Financování vývozu civilního dopravního letounu L 410 do Nepálu
Dvoumotorový vrtulový letoun L410 pro 19 pasažérů
První státem podpořené financování ze strany ČEB do tohoto teritoria
Otevření nového trhu pro českého vývozce, na základě reference odběratel již
objednal další letadlo
 ČEB zvládla výzvu týkající se legislativy v tomto teritoriu při schvalování úvěru a
zástavních dokumentů ze stany nepálských úřadů.
Vývoz elektromagnetických průtokoměrů do Mexika…
 Stávající stabilní klient – dlužník naší
banky
 Dlouhodobá obchodní spolupráci se
zahraničním odběratelem v prioritní
zemi
 Vývozce je i výrobcem zmíněných
průtokoměrů.
 Společnost vznikla v roce 2006 a má
obchodní zkušenosti ze 37 zemí v
Evropě, Asii, Středním východě, Severní
a Jižní Americe a Austrálii.
 Obchodní případ vyřízen během
necelých 14 dnů (4. 12.-17. 12. 2014)
Export do Afriky – Mauricius…
 Podpora vývozu nových motorů pro letadla, která využívá například Mezinárodní
červený kříž
 Dodávky turbovrtulových leteckých motorů pro modernizaci stávající letky
 V letošním roce dodávka 15 turbomotorů, zhruba do 3 let dodávka až 40
turbomotorů
Strategické cíle ČEB
Kontinuita
činnosti
Zrychlení
interních
procesů
Ekonomická
diplomacie
Zajištění finanční
stability a
minimalizace
rizik
Koncentrace
na obchod
Rozšíření
investorské
základny
Spolupráce ČEB a ostatních institucí
 Primární instituce ke spolupráci: MZV, MPO, CzechTrade, CzechInvest
 Zlepšování informovanosti o ČEB prostřednictvím zástupců institucí v ČR i v zahraničí
(distribuce propagačních materiálů ČEB apod.)
 Vzájemná výměna zkušeností, sdílení informací, obchodních příležitostí a informačních
databází
 Vzájemná školení pracovníků ČEB a pracovníků ostatních institucí
 Zprostředkování informací o možnostech poskytnutí proexportní podpory ČEB
podnikům, které získaly investiční pobídky v ČR
 Umožnění stáží pracovníků ČEB při zahraničních kancelářích institucí
 Pořádání společných seminářů a školení o teritoriích a o obchodních příležitostech v
zahraničí
Děkuji za pozornost
Ing. Igor Ovčáčík
ředitel odboru Exportní financování Corporate & SME
Česká exportní banka, a.s.
111 21 Praha 1, P.O. Box 870
Vodičkova 34
www.ceb.cz
www.czechtrade.cz
Ministerstvo zahraničních věcí
České republiky
Sekce Ekonomická
Nástroje ekonomické diplomacie
Ministerstva zahraničních věci ČR
Marek SVOBODA
zástupce ředitele, Odbor ekonomické diplomacie
Budoucnost českého exportu
Ostrava, 29. května 2015
1
4
8
České republiky
1
4
9
Sekce Ekonomická
Význam ekonomické diplomacie pro rozvoj ekonomiky
Prosazování ekonomických zájmů v zahraničí
Účinné prosazování ekonomických zájmů v zahraničí patří mezi celosvětové trendy podpory hospodářského růstu. Systémové změny v oblasti světového obchodu v
posledních letech zvyšují tlak na posilování ekonomické role ministerstev zahraničních věcí a zastupitelských úřadů. Aktivní přístup státu v oblasti přílivu zahraničních investic
či odstraňování překážek vstupu na trh mají zásadní význam pro rozvoj hospodářství a vytváření pracovních míst.
✓
Přístup na trh
Přispíváme k odstraňování
překážek vstupu na zahraniční trhy.
✓
Podpora investic
✓
Rozvojové fondy
Propagujeme Českou republiku u
potenciálních zahraničních investorů.
Informujeme o možnostech zapojení
do projektů financovaných rozvojovými
(či jinými) fondy.
✓
Podnikání v zahraničí
Zajišťujeme podmínky pro rozvoj
podnikatelských aktivit v zahraničí.
✓
Asistenční služby
✓
Budování vztahů
Asistujeme při jednání s oficiálními
institucemi a státními podniky.
Přispíváme k navazování kontaktů
mezi českými a zahraničními partnery.
✓
Hledání příležitostí
✓
Veřejné zakázky
✓
Řešení problémů
Zprostředkováváme informace o
příležitostech na zahraničních trzích.
Poskytujeme informace o
chystaných veřejných zakázkách.
Pomáháme řešit problémy českých
subjektů na zahraničních trzích.
České republiky
15
0
Sekce Ekonomická
Ekonomická síť MZV – nově otevřené úřady
Nově otevřené úřady pověřené výkonem ekonomické agendy
Výkon ekonomické diplomacie v zahraničí je zajišťován sítí 108 úřadů (zastupitelských úřadů a generálních konzulátů) pověřených ekonomickou agendou v 91 zemích
světa.
108 úřadů
91 zemí světa
✓
Nairobi, Keňa
✓
Dakar, Senegal
✓
Bogota, Kolumbie
✓
Rangún, Myanmar
✓
Erbil, Irák
✓
Chengdu, Čína
České republiky
1
5
1
Sekce Ekonomická
Nástroje ekonomické diplomacie
Nabídka služeb pro české podniky
Posílení úlohy diplomacie při podpoře českých ekonomických zájmů je jeden z prioritních cílů vlády. Nutnost věnovat mimořádnou pozornost této oblasti vyplývá nejen z
celkové odpovědnosti ministerstva za realizaci české zahraniční politiky, ale stejně tak i z charakteru potřeb české ekonomiky. Ekonomická agenda vhodně doplňuje
bezpečnostní, rozvojovou a politickou dimenzi. Ambicí české ekonomické diplomacie je stát se „Ministerstvem využitých zahraničních příležitostí“.
✓
Mapa globálních
oborových příležitostí
Seznam sektorových priorit, které napomůžou
exportérům identifikovat a včas uchopit sektory s
vysokým růstovým potenciálem v jednotlivých
zemích.
✓
Oborové podnikatelské
mise
Sektorově zaměřené mise podnikatelů, které
doplňují podnikatelské mise doprovázející
zahraniční návštěvy ústavních činitelů.
✓
Klientské centrum pro
export
Rozcestník pro služby státu v zahraničí
prostřednictvím Jednotné zahraniční sítě MZV a
CzechTrade.
✓
Proexportní semináře a
konference
Prezentace možností uplatnění českých firem v
zahraničí.
✓
Projekty ekonomické
diplomacie
Forma veřejné podpory exportérům,
prostřednictvím které mohou firmy využít možnosti
prezentovat se na zahraničních trzích.
✓
Setkání s velvyslanci
Pravidelná setkání zástupců firem s
vyjíždějícími velvyslanci v prostorách
Černínského paláce.
České republiky
Sekce Ekonomická
15
2
Mapa globálních oborových příležitostí
Hledání exportních a investičních příležitostí
Mapa globálních oborových příležitostí představuje unikátní nástroj podpory ekonomické diplomacie prostřednictvím hledání oborových příležitostí českého exportu. Je
výsledkem analýzy, jejímž cílem je identifikovat perspektivní možnosti uplatnění českých podniků na zahraničních trzích a přiblížit tak potenciálním exportérům přehled o
konkrétních příležitostech vývozu do konkrétních teritorií. Oficiální představení služby je plánováno dne 16. června 2015 na úvod konference konané v Černínském paláci.
✓
✓
✓
✓
Sektorový přístup
Sektorový přístup k exportní politice umožňuje efektivnější alokaci
prostředků a plánování aktivit na podporu ekonomických zájmů státu.
Zároveň umožňuje pružně reagovat na aktuální situaci.
Perspektivní obory
V praxi mohou firmy využít Mapu jak pro ověření možnosti uplatnění
na určitém trhu, tak i identifikaci zemí, kde mají šanci se svým
výrobkem uspět.
Interaktivně na webuze
Aby bylo možné data využít jak k teritoriálnímu, tak oborově
zaměřenému vyhledávání, je aktuální verze Mapy globálních
oborových příležitostí k dispozici v interaktivní podobě na adrese
www.businessinfo.cz/mop
Jak dál?
Klientské centrum pro export je schopné dodat podrobnější informace
o exportních příležitostech v jednotlivých zemích a také poskytnout
podnikatelům konzultace týkající se možného využití služeb v rámci
Jednotné zahraniční sítě.
České republiky
Sekce Ekonomická
15
3
Klientské centrum pro export
Vstupní brána pro služby Jednotné zahraniční sítě
Klientské centrum pro export nabízí podnikatelům konzultace jejich exportních a investičních záměrů. Prostřednictvím Jednotné zahraniční sítě zastupitelských úřadů ČR a
zahraničních kanceláří CzechTrade je schopné zprostředkovat služby ve více než 90 zemích světa.
✓
✓
✓
✓
Kdo Vám poradí?
V Klientském centru pro export jsou vám k dispozici ke konzultaci
specialisté z Ministerstva zahraničních věcí i agentury CzechTrade.
Ve vybraných dnech jsou také k dispozici náměstci ministrů.
Jak vám pomůže?
Můžete se na něj obrátit s dotazem k exportnímu případu nebo se
zájmem o služby Jednotné zahraniční sítě. Služby jsou určeny nejen
malým a středním podnikům, ale i velkým společnostem se
zakázkami většího rozsahu
Jaké služby nabízí?
Nabídka obsahuje řadu bezplatných i placených služeb. Exportní
konzultace či příprava na obchodní jednání jsou k dispozici v celé síti
zdarma. Na tyto základní služby navazují další v gesci Ministerstva
zahraničních věcí anebo agentury CzechTrade.
Kontakt
Klientské centrum se nachází v sídle agentury CzechTrade v Praze v
na adrese Dittrichova 21, Praha 2. Konzultace je možné sjednat
telefonicky (+420 224 907 576) nebo e-mailem
([email protected]).
České republiky
Sekce Ekonomická
15
4
Projekty na podporu ekonomické diplomacie
Cíleně zaměřené akce na podporu českých exportérů
Projekty na podporu ekonomické diplomacie jsou nedílnou součástí aktivit ministerstva a každoročně nabízí prostřednictvím zastupitelských úřadů v zahraničí možnost
vytvoření nových kontaktů, předvedení výrobků a služeb i získání nových zakázek několika desítkám až stovkám českých firem. V posledních pěti letech zrealizovali
diplomaté v několika desítkách zemí ročně v průměru kolem padesáti seminářů, prezentací, účastí na výstavách a veletrzích, konferencí, misí, „českých dnů“ a podobných
akcí.
✓
✓
✓
✓
Počet projektů v roce 2015
Pro rok 2015 bylo schváleno celkem 87 projektů s podporou ze strany
Ministerstva zahraničních věcí převyšující 10,3 mil. Kč.
Forma projektu
Projekty jsou realizovány v různých podobách. Mohou mít formu
semináře, prezentací, účastí na výstavách a veletrzích, konferencí,
podnikatelské mise, české dny a dalších podobných oborově
zaměřených akcí.
Kdo realizuje?
Akce jsou realizovány primárně zastupitelskými úřady ČR, které
podávají návrhy na schválení každý rok v prosinci.
Jak se zapojit?
Pro zapojení ve fázi návrhů je nutné kontaktovat s předstihem
příslušný ZÚ (nutná společná účast více firem). Je také možné zapojit
se do již schválených projektů. Více informace na webu
(http://www.mzv.cz/ekonomika/cz/servis_exporterum/projekty_ekono
micke_diplomacie)
České republiky
Sekce Ekonomická
15
5
Oborové podnikatelské mise
Hledání exportních a investičních příležitostí
Oborově zaměřené mise podnikatelů jsou efektivním nástrojem doplňujícím velké podnikatelské mise doprovázející zahraniční návštěvy ústavních činitelů. Jedná se menší
a specificky zaměřené mise na úrovni náměstka ministra určené pro skupiny firem a oborové asociace.
✓
✓
✓
✓
Outcomingové mise
Mise do zahraničí vedené náměstkem ministra. Jsou určeny pro
skupiny firem působících ve stejném sektoru či oborové asociace.
Mohou navazovat na projekty ekonomické diplomacie v daném
teritoriu.
Jak se zapojit?
Administraci akce zajišťuje Odbor ekonomické diplomacie a
zastupitelské úřady v zahraničí. Informace jsou průběžně k dispozici
na webu ministerstva, zastupitelského úřadu či u spolupracujícího
subjektu (např. oborová asociace).
Incomingové mise
Ministerstvo nabízí záštitu a prostory pro podnikatelská fóra v rámci
oficiálních návštěv delegací z jiných států. Na přípravě spolupracuje s
s podnikatelskými asociacemi.
Jak se zapojit?
Je možné se zapojit skrze organizátora - podnikatelské asociace.
Většina akcí je zajištěna ve spolupráci s SP ČR a HK ČR.
České republiky
Sekce Ekonomická
15
6
Proexportní semináře a konference
Možnosti uplatnění na zahraničních trzích
Prezentace zaměřené na možnosti podnikání a investování českých firem v zahraniční. Smyslem akcí je povzbuzení exportních aktivit českých podnikatelů a sdílení
vzájemných zkušeností z působení v různých teritoriích.
✓
✓
✓
✓
Teritoriální i sektorové zaměření
Akce jsou zaměřené buď na jednotlivé země (např. Česko-guinejské
obchodní a investiční fórum) nebo na celá uskupení (např. East-West
Business Forum). Konají se také semináře a konference zaměřené
na jednotlivé sektory.
Sdílení zkušeností
Seminářů se účastní představitelé zahraničních komor, podnikatelů a
českých firem, které v teritoriu působí. Poskytují tak jedinečnou
možnost čerpat nové informace a navzájem sdílet své zkušenosti.
Nejbližší akce
Nejbližší akce se bude konat dne 29. června 2015 a bude zaměřená
na podnikání v subsaharské Africe“. Registrace bude již brzy k
dispozici na webu ministerstva.
Jak se účastnit?
Informace jsou průběžně k dispozici na webu ministerstva v sekci
ekonomika. Informace jsou sdíleny s podnikatelskými svazy.
České republiky
Sekce Ekonomická
15
7
Setkání s novými velvyslanci
Příležitost seznámit se s vyjíždějícími velvyslanci
Pravidelná setkání zástupců firem s vyjíždějícími velvyslanci v prostorách Černínského paláce nabízí jedinečnou možnost, jak se seznámit s vedoucím úřadu ještě před
jeho odjezdem z České republiky.
Knižní verze Mapy globálních oborových příležitostí
✓
✓
✓
Číše vína s velvyslanci
Akce jsou organizovány formou setkání u číše vína. Náměstek
ministra představuje nové velvyslance, kteří jsou poté k dispozici
firmám pro bilaterální konzultace.
Kdy a kde?
Setkání se konají v prostorách Černínského paláce vždy před
výjezdem velvyslance do daného teritoria.
Jak se zapojit?
Setkání organizuje Odbor ekonomické diplomacie, který zve
účastníky dle vlastní databáze, kontaktů zastupitelských úřadů a na
žádost velvyslance.
České republiky
Sekce Ekonomická
Děkuji za pozornost a přeji mnoho úspěchů!
Odbor ekonomické diplomacie
Loretánské nám. 5, Praha 1
Tel.: 224 852 592
www.mzv.cz/ekonomika
1
5
8
www.czechtrade.cz

Prezentace aplikace PowerPoint

Transkript

Podobné dokumenty

zde. - Vysoká škola mezinárodních a veřejných vztahů Praha, ops

přílohy XVII - SGP Standard

CzechTrade 2014_EN

Analýza polských parlamentních voleb 2007 - ČLOVĚK

Byznys ve Spojených arabských emirátech

Přehled veletrhů 2013

CzechTrade 2014_EN

výstavy a veletrhy 2014